공포소구를 이용한 설득전략

소개글

설득커뮤니케이션 시간에
과제로 제출했던 레포트입니다.
성적은 A+ 당당히 받았습니다.
많은 도움 되시길

목차

1. 서론

2. 본론

3. 결론

본문내용

서론 : 확고한 ‘동기’ 자극
동기(動機) 사전적 의미로는 ‘어떤 일이나 행동을 일으키는 계기’라고 한다. 사람이 어떤 일을 하는데 있어 이 동기만큼 중요한 것도 없을 것이다. 어떤 일을 확고한 동기를 가지고 하는 사람과 동기 없이 임하는 사람은 그 과정과 결과에서 큰 차이점을 보이는 것을 흔히 볼 수 있다. 동기, 즉 Motivation은 인간이나 동물로 하여금 어떤 목적을 향하여 특정한 행동을 취하도록 유도하는 자극물이기 때문이다. 동기는 어떤 특정한 목표를 향해 에너지를 동원하게 해주며, 그 목표를 이룰 때까지 전념할 수 있도록 해준다. 그러므로 사람이 어떤 일을 하는데 있어 ‘확고한 동기’가 그만큼 중요하다는 것이다.
이는, 역으로 말해 이렇게 중요한 ‘동기’를 자극하는 것만큼이나 타인을 설득시키기에 용이한 것도 없다는 뜻도 내포하고 있다. 바로 ‘동기적 소구’를 통해 외적 유인을 줌으로써 어떠한 행위를 하도록 유도할 수 있다는 것이다. 여기서 ‘외적 유인’이란 개인으로 하여금 어떠한 행동을 하려는 충동을 증가시키는 단서로서, 사람의 감정, 느낌, 분위기를 바꾸기 위한 설득도구들을 의미한다.이렇듯, 동기적 소구는 끊임없이 사람의 정서와 감정을 변화시키는 외적 동기를 제공하면서 설득효과를 노리는 것인데, 여기서는 특별히 위협을 주어 공포를 일으키는 공포소구에 초점을 맞춰(나의 경험을 예로 들어) 동기적 소구의 설득효과에 대해 설명해 보도록 하겠다.

참고 자료

김영석 설득커뮤니케이션