디자인으로 성공한 마케팅 사례 - 자일리톨

소개글

`디자인으로 성공한 마케팅 사례` 라는 주제로 자일리톨을 선택하여 작성한 레포트 입니다.
자일리톨 마케팅뿐만 아니라 자일리톨의 디자인까지 마케팅에 접목시켜 작성했습니다.
해피캠퍼스에 있는 자일리톨 마케팅에 대한 자료들은 모두 다운받아서 정리한 레포트입니다.
이거 하나로도 충분하실 꺼라는 생각이 드네요 ^^

목차

1. 회사개요
2. 환경 분석
1) 거시적 환경 분석
- 소비자의 가치, 생활패턴
- 소비자의 구매습관
2) 시장분석
- 외국 사례 조사
- 소비자 조사
3) 자일리톨의 SWOT분석
3. 마케팅 전략
1) 품질의 비교우위 차별화
2) 디자인적 요소의 차별화
- 제품 포장 디자인
- 껌의 디자인
3) 상표
4) 가격
5) 광고전략
6) 판매촉진
4. 매출변화
5. 분석을 마치며
6. 참고문헌

본문내용

2) 디자인 요소의 차별화
초기에 롯데가 <자이리톨 F>를 출시하였을 때 기존 껌에 비해 다소 비싼 반면에 외형 면에 있어도 포장 방법이나 중량, 크기 등이 일반 껌과 같아 차별화를 이루지 못했다는 점 등이 실패요인으로 분석되었다. 그래서 차별화된 제품 형태에 주력하여 기존의 껌들과는 디자인이 다르게 자일리톨 케이스껌과 알약 형태의 코팅껌을 시장에 선보였다. 이는 의약품을 연상시키는 원통 모양의 패키지를 사용함으로써, 암시적으로 “입가심”을 위한 껌이 아닌, “치아를 위한, 충치를 예방하는” 하나의 약 으로서의 이미지를 부각시켰다. 특히 병 모양을 한 코팅 껌은 모양뿐 아니라 타깃도 치아건강에 가장 민감한 치과의사와 환자를 주 타겟으로 개발된 제품이다.

① 제품 포장 디자인
- 심플한 디자인
- 일관된 초록색 색감
- 자일리톨의 영문표기
- 코팅껌의 경우 6개로 알약형태로 포장하여 충치예방 약과 같은 이미지
- 500원의 소포장과 5000원의 대용량포장으로 소비자의 필요에 맞게 선택하도록 함
- 포장구조도 납작하고 세련미를 살린 케이스 형태로 만들어 휴대가 용이
- 최근 선보인 자일리톨 껌은 네모난 약통처럼 생긴 용기에 담아 노인층을 겨냥함
(회사 측은 “노인들은 둥근 통 보다는 각이 진 통을 잡을 때 힘이 덜 든다는 조사 결과에 기초했다”고 설명)
- 핀란드 할아버지 인형 등 어린이들의 관심을 자극하는 케이스 형태 출시
(청장년층을 대상으로 했던 기존의 시장의 포화상태에 대한 소비자층 세분화 겨냥)

② 껌의 디자인
- 전제품에 통일된 흰색의 깨끗한 이미지
- 껌의 경우 기존보다 작은 사이즈
- 코팅껌의 경우 한입에 들어가는 크기에 역시 흰색의 심플한 이미지

참고 자료

롯데제과 홈페이지
이문규, [디자인과 마케팅], 형설, 2004.
Swann Alan, [디자인 마케팅에 의한 경쟁력 강화], 디자인 하우스, 1994.
사카이 나오키, [감성마케팅 잠든 시장을 깨운다.], 아이티아이, 2003.
조서환, [대한민국 일등상품 마케팅 전략], 위즈덤 하우스, 2005.
하우석, [100억짜리 기획력], 새로운 제안, 2003.
이용찬, [삼성과 싸워 이기는 전략], 살림, 2004.
신병철, [쉽고 강한 브랜드 전략], 살림, 2004.
[월간디자인] 2005년 9월 341호.
[환경신문] 2005년 3월 19일자.
[이코노미스트] 2005년 5월 31일자 외 3편.