SPA 성공및실패사례

소개

SPA분석및 성공실패사례분석

목차

1.서 론
2. SPA(제조소매업)의 개념 및 발전사
3. SPA의 조직
1) 조직의 단순화
2) 브랜드 디렉터에게의 권한 집중
4. SPA의 프로세스
5. SPA 머천다이징 프로세스
1) 브랜드 컨셉의 확인과 재구축
2) 시즌 컨셉의 작성
3) 디자인 결정, 상품구성의 입안
4) 상품결정, 가격결정, 생산계획, 소재결정
5) 최종 생상 수량, 납기 결정
6) 매장 판매, 기중 기획 및 생산
7) 다음 시즌 MD계획에 피드백
6. SPA와 VMD
7. SPA의 문제점
1) 비용
2) 아웃소싱
3) 이미지
4) 확실한 SPA시스템 정립의 어려움
5) 국내 가두점의 고사가능성
8. SPA 브랜드의 성공 & 실패 사례
1) 성공사례 분석
가) ZARA
나) 지오다노
2) 실패사례 분석
가) Marks &
나) 아이겐포스트
다) 무한양품(MUJI
라) 망고
9. 결 론 (SPA의 의의)
참고문헌

본문내용

1. 서론

최근 가두매장이 대형화되면서 의류업체 등이 종전 프렌차이즈 형태에서 직영점 체제로 변화를 시도하고 있다. 패션전문점 확산과 더불어 합리적 가격의 중요성이 대두되면서 직영 또는 반직영 체제의 유통망이 SPA(speciality retailer of private label apparel) 형태의 점포가 거리를 덮고 있다.

SPA란 미국 청바지 회사 갭이 1986년 도입한 개념으로서, ‘전문점’ (speciality retailer)과 ‘자사상표’ (private label) 및 ‘의류’ (apperel)라는 의미를 합친 합성어이다. 즉 의류를 축으로 하여 기획개발에서부터 자사의 라벨에 의한 생산과 모든 소매활동에 이르기까지 일괄된 시스템을 전개하는 기업을 말한다. 세계적으로 그 대표적인 기업으로는 ‘리미티드’, ’에스프리’, ‘베네통’ 등을 들 수 있다.
다시 말해, 의류 제조업체가 특정 브랜드 제품을 기획하고 생산, 판매하는 모든 과정을 일체화해 운영하는 매장을 의미한다. 판매는 소규모 대리점에 맡기지 않고 대형매장을 직영하는 방식으로 해결한다. 대리점이나 백화점에 수수료를 줄 필요가 없어 유통비용을 줄일 수 있어 옷이 그만큼 싸지고 소비자가 원하는 옷을 파악해 주문함으로 재고부담이 적다는 장점을 지니고 있다.

여기서 현재 대두되고 있는 SPA브랜드에 대해서 알아보고 성공과 실패한 브랜드의 사례를 비교 분석해 보도록 할 것이다. 나아가 우리나라에서 SPA의 나가야 할 방향까지 모색해 보도록 하겠다.

2. SPA(제조소매업)의 개념 및 발전사

SPA(Specialty store retailer of Private label Apparel-제조소매업)란 한 업체가 제품을 기획하고 생산과 판매에 이르는 모든 과정을 일체화해 운영하는 매장을 의미한다. 구체적으로 말해서 제품기획과 생산, 판매에 이르는 전 단계를 시스템화함으로써, 이를 통해 물류와 고객 정보를 보다 효율적으로 관리하여 적기·적재 생산을 지향하고, 중간 유통과정을 생략함으로써 제품 공급 시간과 생산원가 절감시키는 방식이다. 또 판매의 경우 소규모 대리점에 맡기지 않고 가두점 위주의 대형매장을 통해 박리다매하는 형식을 따른다. 이에 재고부담이 적고 옷값은 그만큼 싼 편이다.
다시 말해 SPA는 제조직매형 의류전문점을 의미하며, 좋은 상품을 부담 없는 가격으로 구매하기를 원하는 소비자의 요구가 출발점으로, 값비싼 옷 한 벌보다 싸고 괜찮은 여러 벌의 옷을 원하는 소비자의 수요와 시대정신에 부합되는 업체 운영 방식이다.
SPA는「만들었는데 안 팔렸다」,「없어서 못 팔았다」는 등의 패션비즈니스에서 근절될 수 없는 숙명적인 문제의 해법으로 등장한 시스템으로, 지금까지 단절되었던 업무구조와 프로세스를 기획에서 생산, 매장까지 하나로 묶어주는 프로세스 혁신전략으로서 각광을 받고 있다. 또한, SPA는 자사의 오리지널 브랜드에 의한 기획, 제조, 직판형 전문점으로, 고객이 추구하는 가치를 가장 효율적으로 실현하기 위하여 스토어의 컨셉트와 이미지를 구성하면서, 상품 제공방법과 공급 프로세스를 혁신하는 기업전략을 의미한다. 다시 말해서 자사에서 기획한 상품을, 직접 생산하여, 자사브랜드로, 자사 점포에서, 소비자에게 직접 판매하는 업종 형태가 전형적인 SPA에 속한다.

특히 중간유통을 거치지 않으므로 유통마진이 제외되기 때문에 다른 점포보다 싼 가격으로 제공하는 것은 당연하며, 아울러 아울렛 운영이 재고소진의 필수조건이 된다. SPA는 기업의 가치창조 비즈니스로 기업의 가치를 최대화하기 위하여 고객이 추구하는 가치 즉, 신선도, 가격, 품질, 사이즈, 이미지 등이 중요한 요소가 된다. POS에 의한 정보수집과 분석에 의한 가설, 검증 사이클을 확립시키는 정보기술의 활용으로, 시즌초기의 매출커브를 분석하여 반응이 좋으면 추가 생산하고 결과가 좋지 않으면 중단하는, 소위 치고 빠지는 발상에서 탄생된 시스템이다.

참고자료

· 참고문헌
· 박혜선/ “패션마케팅과 머천다이징”/ ㈜학문사/ 2002.08
· 김민주/ “마케팅 어드벤처 2”/ 미래의창/ 2002.09
· HR연구소/ “컨셉 - 세상을 매혹하는 기술”/ 거름/ 2003.08
· 김은경 외/ “현대 생활속의 패션”/ ㈜학문사/ 2002.07
· KOTRA/ 「Zara와 Marks & Spencer사의 사례에서 배운다 - 의류 산업 경쟁력 강화를 위한 전략적 제안」/ KOTRA/ 2003.05
· 이지현/ 「국내 브랜드의 SPA 전략 연구」/ 홍익대 산업미술대학원 /2001
· 김근애/ 「Brand Equity 향상을 위한 마케팅 믹스 전략 : SPA브랜드와 일반 캐주얼의류브랜드의 비교를 중심으로」/ 경희대 경영대학원 /2004
· 정준원/ 「SPA형 전문점 소비자의 쇼핑성향과 점포속성중요도에 관한 연구」/ 한양대 대학원/ 2002
· http://blog.naver.com/wjny/120018290126 SPA관한 연구 소모임
· http://www.inditex.com 인디텍스
· http://www.zara.com 자라
· http://www.marksandspencer.com 막스앤스팬서
· http://www.giordano.co.kr 지오다노
· http://www.sfi.co.kr 삼성패션연구소
· http://www.fashionbiz.co.kr 패션비즈