[관광경영]Club Med의 Package의 성공요인

소개글

Club Med의 Package의 성공요인에 관한 레포트입니다.

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본문내용

또한 상품의 질이나 내용에 관계없이 목적지와 기간만 가지고 가격을 비교하는 고객들이 Club Med와 일반여행사의 해외여행 패키지가 어떻게 다른지 경험해 본다면 Club Med의 해외여행 패키지가 얼마나 더 효율적이고 매력적인지 알게 될 것이다. 특히 일반 여행사가 판매하는 패키지의 어린이 가격은 어른 요금의 80%내지 70%인데 비하여 Club Med패키지의 어린이 가격은 어른 요금의 65% 내지 50%인 것을 감안해 볼 때 가족 단위 여행 고객들에게는 더 없이 좋고 바람직한 상품이다. Club Med package를 구매하는 모든 고객들은 24000원의 회비를 여행 경비와 별도로 지불함으로써 회원이 되고 지불한 회비 24000원은 일정 기간동안 고객의 Club Med 여행보험을 포함해주며 일년 이후부터는 회비 16000원만 지불하게 되면 자동적으로 갱신 된다.

국내에 소개된 상품은 거의 아시아 8개국에 국한되어 있고 지역별로 차이가 있지만 대략 4박 5일 기준으로 말레이지아 체러팅의 경우 87만원 정도이다(2001년 5월 기준). 하지만 package 가격에 포함되어 있는 왕복 항공권, 숙박료, 수십 가지의 레포츠 시설 이용료와 강습비용, 매일밤 펼쳐지는 다양한 쇼 관람 및 오락, 게임, 그리고 뷔페 요리 및 식사 중 무료로 제공되는 와인, 맥주, 음료까지 고려해보면 지불한 금액은 그 이상의 충분한 가치가 있다는 것을 이용해 본 고객이라면 알 것이다.

참고 자료

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