[광고론] AIDMA 모형

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아무리 소비자의 입맛에 딱 맞게 잘 만들어진 제품이라 할지라도 출시된 사실을 아무도 모르고 있다면 그 제품은 판매 될 수 없다. 그 제품의 존재를 알려야 비로소 소비자의 구매행동을 일으킬 수 있다. 그 수단의 하나가 바로 광고이다. 광고자극을 통해서 소비자가 구매하는 시점까지의 과정을 알기 쉽게 표현한 프로세스가 바로 AIDMA모델이다. 즉, 소비자가 상품을 구입하기까지의 행동이 주목(attention)->흥미(interest)->욕구(desire)->기억(memory)->구매행동(action)으로 움직인다 하여 이들 머릿글자를 따서 AIDMA라 한다. 각 단계에 따라서 판매하는 포인트와 광고효과가 달라진다..
이런 모형으로 나타낼 수 있다. 결국 AIDMA 법칙을 통해 광고 실무자들은 소비자들로부터 관심과 흥미를 촉발시키고 욕구를 불러 일으켜야 하며, 강렬한 기억을 남겨 물건을 사도록 유도할 수 있는 광고를 제작해야한다. 하지만 여기서도 한계는 있다. 실제로, 수용자인 소비자들이 항상 광고를 접하면서 여기서 제시하는 순차적인 단계를 거치는 것은 아니기 때문이다. 즉, 어떤 경우에는 광고를 보고 욕망(D)을 느끼지 않았지만, 구매 시점에서의 판촉에 의해 구매 행동(A)을 보이는 경우가 있을 수 있는 것이 그 예이다. 따라서, 이 모델을 적절하게 적용하여 광고 캠페인을 수립하는 것이 바람직하다.

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