[유통관리] 유통관리-경로설계

소개글

짧지만 A+ 받은 자료입니다.

목차

ꊱ 문제에 이론상의 위치..
ꊲ 문제해결에 있어 전체적 내용..
① 경로서비스에 대한 고객욕구의 분석
② 유통경로 목표의 설정
③ 경로 커버리지와 경로 길이의 결정
④ 개별 경로 구성원의 결정
ꊳ 경로성과의 평가

본문내용

ⅲ) PLC에 의한 제품 분류에 관한...(10장 마케팅믹스와 유통경로관리 P349)

- PLC 상에서 화장품이라는 제품은 이미 성숙기에 들어간 상태이며, 생활에 필요하며 여러 다양한 기능성 화장품들의 탄생이 되기 때문에 쇠퇴기로 들어가는 시장이 아니다. PLC 상의 성숙기에 해당하는 제품이기 때문에 경로설계에 있어서 고려해야할 점은 다음과 같다.
성숙기에 특징은 인지된 제품에 차별적 특성을 강조해야 하는 특성을 갖는 시장이다. 따라서 적절한 유통전략으로는 광고 전략과 더불어서 소비자촉진을 통한 집중적 유통전략을 써야 한다. 따라서 유통경로커버리지에 있어서 집중적 유통전략을 병행해야 한다. 앞에 습관에 따라 분류된 선매품에 의한 선택적 유통전략에 이러한 특성을 가미하여 집중적 유통전략을 써야한다. 내가 설계한 유통경로설계 자체가 VMS를 통한 자사제품을 적극 홍보하고 판매할 수 있는 형태를 취하기 때문에 선택적+집중적 유통전략을 쓰는 것이 가능하며 이것이 이론적 뒷받침을 받을 수 있는 부분이다.

참고 자료

없음