[유통원론]【A+】유통경로구조설계, 마케팅믹스

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목차

1.유통경로 설계의 의의

2.유통경로 설계과정

사례

제 8장 유통경로 관리와 수직적 통합

1.유통경로 관리의 유형

2.전통형 경로

3.수직적 마케팅 시스템

4.계약형 경로

5.기업형 경로

제 9장 마케팅 믹스와 유통경로 관리

1.제품과 유통경로관리

2.촉진과 유통경로관리

3.가격과 유통경로관리

본문내용

1.유통경로 관리의 유형
유통경로 관리와 수직적 통합이 가지는 의미
▶ 경로설계자는 경로구조를 결정한 다음 경로구성원의 활동을 어떻게 조직하고 관리할 것인가를 결정해야 함
▶ 기능과 조직이 얼마나 잘 통합되어 있는가의 Issue 임
독립적이냐, 소유/계약/관리 등으로 통합되어 있느냐?
(전통적 유통경로) (수직적 마케팅 시스템)
제조에서 판매에 이르는 유통과정상에서 마케팅활동을
조정하고 통제하기 위해 어떤 조직형태를 갖출 것인가?
전통적 유통경로? OB맥주처럼 자사 제품을 취급하려는 모든 소매상에게 제품공급
전통적 유통경로는 거래비용(기회주의 등)을 유발하는 경우가 많음
계약형 수직적 마케팅시스템? 삼성전자처럼 계약을 맺은 대리점에 제품 판매
기업형 수직적 마케팅시스템? 현대자동차처럼 별도 독립적 소매상이 아닌 회사 직영
대리점을 통해서만 판매
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2.전통형 경로
2.1 전통형 경로란
독립적으로 소유되고 관리되는 기업들이 독자적으로 경로기능을 수행하는 경로형태.
경로시스템 전체의 목표에 관심이 없으며, 독자적으로 의사결정이 이루어짐
- 경로구성원들간의 결속(commitment)이 약함
- 경로구성원들은 공통의 목표를 거의 가지고 있지 않음
- 구성원들의 유통경로로의 진입과 철수가 비교적 쉬움
- 수직적 마케팅시스템 보다는 효율성과 효과성이 낮지만 유연성이 높음
2.2 전통형 유통경로의 특징
전통적 유통경로는 각기 다른 기능을 수행하는 경로 구성원들로 구성
각 구성원들은 자기의 이익만을 위해서 마케팅 기능을 수행,

참고 자료

없음