[무역상관습] 중국의 상관습(상거래문화) 알기

소개글

무역을 위한 중국의 상관습(상거래문화)에 대해서 작성된 리포트 입니다. 목차에서 보시는 바와 같이 다양한 중국인의 국민성 및 오래전부터 지속되어 온 상거래문화에 대해 알고자 하시는 분들에게 큰 도움이 되리라 생각됩니다.

목차

Ⅰ. 중국과의 무역에 대한 개요
Ⅱ. 상거래와 관련된 중국의 국민성 파악
Ⅲ. 상거래문화
Ⅳ. 상거래 관행과 분쟁 사례
가. 상거래 관행
나. 분쟁 사례
다. 대응 방안
Ⅴ. 중국인에 대한 협상전략
Ⅵ. 조사후 소감(느낀점)

본문내용

1) 중국인의 말솜씨에 속지 말아야 함
소위 중국인들을 허풍쟁이라고 예전부터 그래왔다. 이런 예로써 중국인들은 상담시 먼저 상대방을 치켜 세우거나, 거래의 밝은 앞날만을 장황하게 설명하여 상대방의 호감을 산 후 상담을 진행한다. 따라서 외국인은 냉정한 태도 유지하에 철저한 사업준비와 계획서를 갖고 거래에 임해야 한다. 또한 중국인도 거래에는 냉정하게 임하며 이해타산/득실적인 관계에도 매우 빠르게 반응한다. 절친한 관계에 있는 사람과도 손장사는 안하는 것이 바로 중국의 그러한 단면을 보여주는 예이다.

2) 외상결제 선호
중국인들은 상업 활동의 위험성을 최소화하려는 목적으로 많은 사람들이 아직 외상결제를 선호하지만 외상

참고 자료

* KOTRA 홈페이지(www.kotra.or.kr)
* 대한상공회의소, 전게서
* 장대환 <국제기업협상>
* KOTRA <지구촌 비즈니스 테크닉> 1999