중국비즈니스협상론

소개글

중국비즈니스협상론

목차

Ⅰ. 서론 1

Ⅱ. 중국인의 상술 1

Ⅲ. 중국인의 비즈니스 문화의 이해 2
◇ 중국인의 협상관행 2
◇ 명함의 중요성 3
◇ 연회와 접대의 역할 3

Ⅳ. 중국인의 비즈니스 협상전략 4
◇ 중국인의 협상전략 4
◇ 중국인의 계약 이행 의식 5

Ⅴ. 중국인의 비즈니스 협상 사례(대외 협상) 6
◇ 1994년 중국과 미국의 지적재산권 분쟁 6
◇ 중국과 일본의 버섯분쟁 6
◇ 한국과 중국의 마늘분쟁 6

Ⅵ.중국상인과의 비즈니스시 대응협상전략 7
◇중국인의 응대요령 7
◇ 비즈니스분쟁 예방수칙 및 유의 사항 8

Ⅶ. 결론 9

※ 참고문헌 11

본문내용

Ⅰ. 서론
21세기는 중국의 시대가 될 것이라는 예측이 분분하다. 그런데 그 예측들이 이제 더 이상 섣부른 얘기로만 들리지 않는다. 현대 중국인이 추구하는 삶이란 한마디로 장사를 잘해 잘 먹고 잘사는 데 있다. 상인이나 상업이란 말도 원래 상나라로부터 비롯되었다. 기원전 1천 년경에 벌써 주판을 발명해 상용해왔고, 자본주의의 상징이자 그 자체라고 해도 좋을 지폐, 수표, 어음을 서양보다 몇 백년 앞서 사용해왔으니 그야말로 중국인은 상인의 나라라고 해도 과언이 아니다. 중국상인들은 물건을 팔고 사는 것이 생활의 수단일 뿐만 아니라 오히려 이를 통해서 삶의 의의를 찾는 사람들이라는 말에 고개를 끄덕이게 된다. 그들의 장사에는 적도 친구도 없다. 오로지 영원한 이익만 있을 뿐이다. 이처럼 치열한 상인정신과 악착같은 근성의 중국인의 상술, 진취적이고 개방적인 자세로 상술을 펼쳐나가는 상인들도 있으며, 정직과 신용을 기본으로 하여 우직하게 밀고나가는 상인들도 있다.
중국은 세계에서 가장 크고, 가장 기회가 많은 나라라고 생각한다. 이러한 중국은 상업이 발달되어 있고, 이러한 상업은 지금 중국을 신흥경제성장국으로 이끌어 가는 원동력이 되어 가고 있다. 이에 따른 중국의 사업가들은 여러 가지 상술과 협상전략을 가지고 있다. 다양하고도 많은 문화와 상술을 가진 중국인들의 비즈니스 문화에 대한 이해와 중국인들의 비즈니스에 대한 협상전략 그에 대한 대응책등을 알아보는 시간이 되길 바란다.

Ⅱ. 중국인의 상술
중국인의 상술은 고대로부터 발달되어 세계에 있는 중국인이나 중국기업들은 타고난 상술로 자신의 이익을 극대화 하는 것을 가장 잘하는 민족이라고 생각한다. 이러한 중국인들은 어떠한 생각과 본능을 가지고 상술을 펼치는지 살펴보자.
중국인은 신용과 상호 인간관계를 매우 중시하여 자신이 한 말에 매우 집착한다. 단기적 이익보다는 장기적 이익에 중점을 두며, 인내와 끈기로 무장되어 있는 중국인은 참을성이 부족한 외국인과 협상할 때 그들의 무기를 최대한 이용한다. 신의를 무엇보다 존중하는 중국인들이다. 그리고 한번 최고라고 인정한 것에 대해서는 전폭적인 믿음을 보여주며 비즈니스시 중국인들은 거래가격에 가장 큰 관심을 두고 있다.

참고 자료

⊙ 서갑성, 이성민, 김종득, 중국비지니스 문화론, 2008, 대진
⊙ 강효백, 중국인의 상술, 2002, 한길사
⊙ 조석홍, 국제통상실무, 2002, 두남
⊙ 다카하시 아키라, 중국을 움직이는 7가지 비즈니스 코드, 2003, 리즈 앤 북
⊙ 안세영, 글로벌 협상전략, 2006, 박영사
⊙ http://www.kotra.or.kr/(현장의 소리), 2006.9.22
⊙ http://www.bricsinfo.org/bricsinfo/business/case_list.jsp