시장 세분화 전략 중 집중화 전략과 차별화 전략의 특성을 성공사례를 들어 비교 설명하시오

소개글

과목명: 광고학
주제: 시장 세분화 전략 중 집중화 전략과 차별화 전략의 특성을 성공사례를 들어 비교 설명하시오.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
1. 집중화 전략의 성공 사례: 다이소
2. 차별화 전략의 성공 사례: 조선팰리스 호텔의 빙수
3. 집중화와 차별화의 비교 분석

Ⅲ. 결론

Ⅳ. 참고문헌

본문내용

마케팅 전략 가운데 시장세분화는 실제로도 많이 활용되는 기법이다. 오늘날 소비자는 그들의 정체성과 개성을 반영할 수 있는 상품에 대한 수요가 높아졌으며, 이는 다품종 소량생산의 시대로의 전환을 야기했다. 오늘날은 시장을 성별, 연령대 같은 큰 기준에 의해 나눌 수 없는 시대이다. 시장과 소비자는 보다 섬세하고 정교한 기준에 의해 구분되어야 하며, 기업은 각각의 시장에 적합한 마케팅 전략을 구사해야 한다. 시장세분화가 중요하고 또 필요한 이유이다.
시장세분화란 광범위하고 포괄적인 소비자를 이들이 공유하는 특정한 요인에 따라 하위 그룹으로 나누는 작업을 말한다. 나이, 성별, 지리적 위치, 태도, 행동 등을 기준으로 세분화가 이루어진다. 시장세분화는 마케터들이 가능한 한 제품을 구매할 가능성이 높은 대상 그룹을 파악해서 이들에게 기업이 가용할 수 있는 지원을 집중할 수 있도록 만들어준다. 선택과 집중이 가능하도록 선택과 집중의 대상을 확정해주는 작업이 시장세분화이다. 시장세분화를 하는 방법에는 여러 가지가 있는데, 크게 집중화 전략과 차별화 전략으로 구분할 수 있다.
본 보고서는 시장세분화에 대한 기본적인 이해를 전제로 집중화 전략과 차별화 전략을 활용해서 마케팅에 성공했다고 평가를 받는 사례를 들어 집중화 전략과 차별화 전략의 특성에 대해서 비교, 분석하기로 하겠다.

참고 자료

강성호, 사업을 키우려면 일단 ‘한 놈만 패라’, 매거진 한경, 2016.9.20.
강규혁, ‘선택과 집중’ 전략 수정 통했다.. 다이소 1조 매출 가시화, 2014.6.16.아주경제
김은영, 다이소, 스타벅스보다 더 벌었다... 2년째 ‘2조 클럽’ 안착, 조선비즈, 2021.4.22.
“괜히 비싼 것 아니다” 8만 원대 호텔빙수가 잘 팔리는 까닭, 이소아, 중앙일보, 2022.5.12.
이장우, 차별화된 세상, 차별화로 성공하는 10가지 방법, 동아비즈니스리뷰 27호, 2009.2.