STP전략의 실례를 조사하고 그 과정을 설명하시오.

소개글

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목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
1.시장 세분화의 기준은 무엇인가
2.시장 표적화 전략이 무엇인가
3.포지셔닝 맵, 포지셔닝 전략이 무엇인가
4. STP 사례 - 스타벅스
5. STP 전략 분석

Ⅲ. 결론

IV. 참고문헌

본문내용

Ⅰ. 서론
마케팅은 생산과 영업, 유통 등과 더불어 기업이 제품을 판매하고 매출을 일으키는 데 있어서 가장 중요한 과정 중 하나이다. 기업은 고객에게 제품을 제공하기 위해 적절히 자신들의 제품을 홍보할 필요가 있으며, 이러한 마케팅 전략의 성패에 따라 신제품의 성공적인 시장 안착 여부 역시 달라지게 된다. 마케팅 전략에 있어서 가장 기본이 되는 두 가지 개념을 꼽자면 4P와 STP를 들 수 있을 것이다. 오늘 본론에서는 STP 전략의 개념에 대해 자세히 알아보고, 실제 사례를 통해 설명해보고자 한다.

Ⅱ. 본론
1. 시장 세분화의 기준은 무엇인가
STP 전략은 Segmentation (시장 세분화), Targeting (타게팅), Positioning (포지셔닝)을 나타낸다. 한 마디로 표현하면 제품을 출시할 때 시장을 적절한 수준으로세분화할 필요가 있고, 세분화된 시장 내에서 당사의 제품이 공략하고자 하는 고객들을 적절히 타겟팅하며, 그들 고객에게 어필하기 위해 시장에서 어떤 이미지의 제품으로 포지셔닝 할 것인가 하는 내용을 종합적으로 다루는 전략이 바로 STP 개념이다.
우선, 시장 세분화는 세분화 요인과(지리적, 인구통계학적, 심리학적, 행동적)기준요소(측정 가능성, 규모, 접근가능성)등으로 설명할 수 있다.
1)지리적 요인으로는 지역, 국가, 도시 등의 지리적 위치를 기반으로 세분화한다. 예를 들어, 서울 지역에 사는 고객들을 대상으로 하는 전략을 세울 수 있다.
2)인구통계학적 요인으로는 나이, 성별, 소득 수준, 직업 등과 같은 인구통계학적 특성을 기반으로 세분화한다. 예를 들어, 20대 여성 대학생을 대상으로 하는 전략을 세울 수 있다.
3)심리학적 요인에는 고객의 가치관, 태도, 선호도 등을 기반으로 세분화한다. 예를 들어, 환경에 대한 높은 관심을 가진 고객을 대상으로 하는 전략을 세울 수 있다.
4)행동적 요인은 고객의 구매 패턴, 선호 브랜드, 사용 빈도 등을 기반으로 세분화한다. 예를 들어, 자주 비슷한 제품을 구매하는 고객을 대상으로 하는 전략을 세울 수 있다.
다음은 기준요소를 설명하겠다.

참고 자료

브랜드 STP 전략론 손영석, 나운봉 저 | 비앤엠북스 | 2006.02.01.
마케팅 믹스전략, 성공 유형별 사례실습 김병욱 저 | 킴스정보전략연구소 | 2015.04.01.
마케팅관리 (디지털시대의 뉴 마케팅) 최은정 저 | 정독 | 2020.08.31