STP전략의 실례를 조사하고 그 과정을 설명하시오

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최초 등록일: 2023.02.14
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소개글

과목명 : 마케팅관리론
주제 : STP전략의 실례를 조사하고 그 과정을 설명하시오.

본문내용

오늘날 광고를 통해 활용되는 브랜드 제품이나 서비스의 STP전략은 보다 효과적인 마케팅을 위해 필요한 전략으로 여기에 첫 단계는 시장 세분화 단계는 욕구가 다른 구매자 집단을 확인하고 규명함으로 출발점이 된다. 이후 경쟁자를 미리 제어하고 선점하기 위해 각각 표적화와 포지셔닝의 전략이 뒷받침된다. 광고 및 마케팅 분야에서 STP는 소비자들을 세분화하여 핵심 타겟을 추출한 뒤 포지셔닝을 진행하는 마케팅 전략을 뜻한다. STP전략을 통해 고객을 세분화해 표적화하고, 표적화된 소비자에 대한 포지셔닝을 정함에 따라 효과적인 마케팅 성과를 이루는 것이 목적이다.
한편 고도의 경제 성장을 통해 우리나라의 GDP 증가는 이제 더 이상 먹고 사는 문제보다 무엇을 먹을까에 대한 문제에 대해 고민하도록 만들었다. 커피도 이제 가격과 상관없이 꼭 먹어야 되는 기호식품이 되면서 모든 세대에 걸쳐 소비되며 커피 시장이 국내에서 폭발적으로 성장을 거듭하고 있다. 본고에서는 STP전략의 사례로 스타벅스를 조사하며 그 과정을 분석해 보고자 한다.

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