고객관계관리(CRM)의 정의와 국내 기업의 활용 사례를 설명하시오.
- 최초 등록일
- 2023.03.13
- 최종 저작일
- 2022.06
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소개글
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주제: 고객관계관리(CRM)의 정의와 국내 기업의 활용 사례를 설명하시오.
목차
Ⅰ. 서론
Ⅱ. 본론
1. 고객관계관리의 정의
2. 특징
3. 사례
Ⅲ. 결론
Ⅳ. 참고문헌
본문내용
고객관계관리는 현대사회에 와서는 경영에 있어 가장 기본적이고 핵심적인 요소였지만 과거에는 고객관계관리가 중요하게 생각되지 않았다. 고객관계관리가 중요하게 된 것은 경쟁과열과 함께 기업에서는 경쟁우위를 차지하기 위해 전략이 필요했다. 그러면서 마케팅이 중요해졌는데 이에 더해 인터넷 및 IT기술의 발달로 인해 고객에 관한 정보를 수집하여 소비 욕구를 자극하는 것이 하나의 전략처럼 중요하게 생각되어졌다. 기술발달을 통해 대량의 정보를 보관 및 수집할 수 있게 되었고 필요할 때마다 사용할 수 있게 됨으로써 정보의 활용이 매우 중요해졌는데 이러한 전략은 지속적인 충성 고객을 만들어내고 관계를 유지하게 하는 CRM으로 발전하게 되었다.
본론에서는 CRM에 대해 보다 구체적으로 살펴보고 국내 기업의 사례를 통해 CRM을 이해하고자 한다. 이를 통해 경영정보시스템에 있어 CRM이 어떠한 기능과 역할을 담당해왔으며 실질적으로 어떠한 영향을 미쳤는지 살펴볼 수 있다.
참고 자료
[고객 마음을 사로잡는 CRM 성공 전략] 관리는 추가 매출 발생 위한 마케팅 활동이다, 인사이드, 2019.10.15.확인. http://www.econovill.com/news/articleView.html?idxno=313405
SK‘내트럭서비스’인기, 경향신문, 2019.10.15.확인.
http://news.khan.co.kr/kh_news/khan_art_view.html?art_id=200104291912561