올 뉴 아반떼의 STP 전략

목차

1. 시장세분화(Segmentation)
2. 표적시장(Targeting)
3. 포지셔닝(Positioning)

본문내용

STP 전략이란 기업이 다양한 욕구를 가진 소비자들에게 제품이나 서비스를 효율적으로 판매하기 위해 고객의 성향에 따라 시장세분화(Segmentation)를 하고, 변수에 따라 분류한 세분시장 중 자사가 공략할 세분시장을 자사의 능력과 경쟁우위를 고려해 표적 시장 선택(Targeting) 하고, 표적시장 소비자의 마음속에 자사의 브랜드나 상품을 경쟁, 기업 능력과 관련하여 가장 유리하게 위치하도록 노력하는 포지셔닝(Positioning)을 하는 과정을 말한다. 즉 기업들은 어떻게 하면 고객들에게 경쟁사 보다 매력적이고 차별화된 제안을 제공할 것인가를 결정하는 과정이다.
올 뉴 아반떼는 ‘5인 가족 패밀리카’, ‘우리 집 세컨드 카’, ‘제2의 청춘카’, ‘루키들의 인생 첫차’라는 4개의 시리즈 광고들을 내놓았다. 이 광고들을 통해 현대자동차는 변화하는 라이프스타일에 초점을 맞추었다는 것을 알 수 있었다. 현재의 시대는 변화가 굉장히 빠른 시대이고, 개인의 삶을 중시하는 사회 분위기가 만연하다. 그렇기에 성별과 나이를 불문하고 자신이 원하는 삶을 살고자 하며, 내가 행복할 수 있는 것에 투자한다. 변화가 빠른 만큼 가치관과 라이프스타일도 빠르게 변화하고 있으며, 자신만의 라이프스타일과 취향에 맞는 소비를 추구한다.

1. 시장세분화(Segmentation)
시장은 다양한 소비자들로 구성되어 있으며, 변화가 빠른 만큼 소비자들의 욕구도 빠르게 변화한다. 그렇기 때문에 다양한 소비자를 공략하기 위해서는 시장을 세분화하는 과정은 기본적이면서도 굉장히 중요한 과정이다.
현대 자동차는 시장을 라이프 스타일에 따라 분류했을 것이고, 연령, 추구하는 혜택, 용도 등에 따라 좀 더 세분화 시켰을 것이다. 그리고 현대자동차는 연령 별로 청년층, 중년층, 노년층을 구분했고, 이에 맞춰 20대부터 60대까지 적합한 마케팅으로 공략하며, 사람들이 어떤 활동을 주로 하고, 어떤 것에 관심을 가지며, 어떠한 의견을 갖고 있는지를 반영해 라이프 스타일을 세분화하였다.

참고 자료

없음