마케팅 전략 레포트 - 하이트진로의 소주브랜드

소개글

[ 마케팅 전략 레포트 - 하이트진로의 소주브랜드 ]

2021년 12월 레포트입니다.

목차

1. 하이트진로(주)의 소개
1) 개요

2. 하이트진로(주) 소주브랜드 분석 (5C분석)
1) Customer
2) Competition
3) Company
4) Collaboration
5) Context

3. Positioning Statement (STP분석)
1) Segmenting
- 인구통계적 기준 시장 세분화
- 소비패턴 기준 시장 세분화
2) Targeting
3) Positioning

4. The Action Plan (4P전략)
1) Product
2) Price / Place
3) Promotion

5. 참고문헌

본문내용

1. 하이트진로(주)의 소개 – 소주 브랜드를 중심으로
(1) 개요
한국 사회에서 사람을 만나는 모임, 피로할 때, 스트레스 풀 때, 갈증이 날 때 등 술이 없는 경우가 없다. 술은 일상의 활력소, 사교의 도구, 여가 생활로 자리 잡게 되었다. 꾸준히 증가해 온 술의 소비는 최근 근로시간의 단축이 보편화되고, 회식 문화가 급격하게 변화한 2017~18년도 이후 점차 감소하고 있다. 하지만, 이러한 주류산업의 축소에도 불구하고 주류 회사 중에는 유일하게 선전하는 모습을 보이는 기업이 있었는데, 2019년 내놓은 맥주 '테라'와 소주 '참이슬'의 서브 브랜드 '진로이즈백'의 꾸준한 인기로 주류 업계를 선도하는 대표적인 주류 기업 하이트진로(주)가 있다.
하이트진로(주)는 맥주와 소주, 와인, 위스키 등 생산하는 종합 주류 업체로 1924년 설립된 진천양조상회(진로)와 1933년 대한민국 최초의 맥주회사로 설립된 조선맥주(하이트맥주)의 합병으로 탄생한 주류 업체이다. 현재 주력 사업으로 맥주 사업 부분과 소주 사업 부분으로 나누어져있다. 대표적인 맥주 브랜드로 ‘테라’, ‘맥스’, ‘스타우트’ 등이 있고, 소주 브랜드로 ‘참이슬’, ‘진로’, ‘일품진로’ 등이 있다. 특히, 소주 브랜드의 ‘진로’는 ‘새로운’(new)과 ‘복고풍’(retro)의 혼성어인 뉴트로(newtro) 트렌드를 반영한 신제품으로 2019년 4월 출시 이후 20개월 만에 5억 병 판매를 돌파하였다.
현재 주류산업의 성장세 둔화의 장기화와 코로나19 영향으로 외식 수요의 감소로 주류 업체들의 매출 부진 우려가 나오고 있는 가운데 하이트진로(주)의 소주 브랜드는 경쟁 브랜드와 달리 흑자를 연속하고 있다. 하이트진로(주)의 2020년 국내 소주시장 점유율은 65.1%으로 2011년 ㈜하이트맥주와 ㈜진로가 합병 이후 최대 실적이다. 이는 소주를 즐기는 국민 10명 중 6명 이상은 참이슬과 진로이즈백을 마신 셈으로 2018년에는 50.1%였던 점유율이 2019년에는 57.3%, 2020년에는 65.1%로 가빠른 상승세를 보여주고 있다.

참고 자료

‘하이트’의 브랜드 이미지 강화를 위한 차별화 마케팅 전략, 한국기초조형학회, 김보우좌유성김하영, 2014
주류시장트렌드 보고서, 농림축산식품부, 2019
하이트진로 홈페이지, https://www.hitejinro.com/
소주 소비자의 구매행동에 관한 실증적 연구, 한밭대학교 산업대학원 경영학과, 윤영준, 2004