도쿄 디즈니랜드 성공전략 분석

소개글

도쿄 디즈니랜드 성공전략 분석 레포트입니다.

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목차

1. 도쿄 디즈니랜드 소개
2. 디즈니랜드 일본(됴쿄) 진출배경
3. 도쿄 디즈니랜드 성공요인 분석
4. 도쿄디즈니랜드 성공전략 분석

본문내용

1. 도쿄 디즈니랜드 소개

도쿄 디즈니랜드는 일본 지바현 우랴자스 동쪽 외곽 201에이커 넓이의 땅에 1983년에 세워졌다. 면적 820.6㎢의 이 도쿄 디즈니랜드는 처음 계획할 때부터 오리엔탈 랜드라는 그룹이 건설하여 소유하고 디즈니의 권고대로 운영하도록 되어 있었다. 오리엔탈 랜드는 이 프로젝트를 위해 6억 5천만 달러를 대출받았다. 디즈니는 현금투자를 전혀 하지 않고 입장료와 놀이시설 이용료 수입의 10%, 음식, 음료, 관광 상품 판매수입의 5%를 로열티로 받기로 계약했다.

2. 디즈니랜드 일본(됴쿄) 진출배경

일본은 아시아 국가중 가장 큰 경제규모와 개인 당 국민소득이 가장 높은 나라였다.
일정한 소득수준이 밑받침 될 때, 여가생활에 대한 수요가 증가할 수 있다는 이론에 비추어 미국과 경제규모가 비슷한 일본으로 진출하려고 하였다. 하지만 미국과 비슷한 경제규모의 나라임에도 불구하고 일본은 여과활동이 TV시청이나 쇼핑 음악감상등이 전부여서 디즈니사는 가족단위의 여가활동 역시 일본은 다양하지 않다는 점을 깨닫고 그 부분을 새로운 시장기회로 해석하고 일본진출을 결정하게 되었다. 또한 일본인의 미국 문화에 대한 동경 그리고 생활패턴의 서구화 1964년 해외여행 자유화로 인한 디즈니랜드 인지도 상승이 도쿄디즈니랜드 진출의 또다른 이유이다.

3. 도쿄디즈니랜드 성공요인 분석

- 도쿄 디즈니의 인기를 기반으로 디즈니씨(sea)를 개장. 일반 청소년이 아닌 성인을 타겟으로 한 새로운 수요에 대한 고려로 성공을 거두었다.
- 매년 이익의 대부분을 시설교체나 이벤트 기획 등에 투자해 관광객 유치에 총력을 기울였다.
- 4백여종의 직무별로 실시되는 실무연수는 현장선배들이 1대1로 교육시킨다.
- 90%이상이 아르바이트 사원임에도 불구하고 이들에게 직업 정신을 불어넣는“인사노하우”를 꼽을수 있다.

4. 도쿄디즈니랜드 성공전략 분석

(1) 신규고객을 확대하기 위한 전략을 중시
전체방문객중에서 여성고객이 70%를 차지하고 남성고객 특히 중․고등학생이 상대적으로 낮은 비율을 나타내고 있어서 도쿄디즈니랜드는 중년층의 남성을 겨냥하여 준비한 마케팅전략의 하나가 테마파크에서는 다소 생소한 주류를 제공하는 판매활동을 하였다.

참고 자료

없음