협상의 기술 독후감

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협상의 힘 (원하는 것을 기분 좋게 얻어내는 소통의 기술)

저자: 조슈아 N. 와이스

자기계발

독후감

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소개글

"협상의 기술 독후감"에 대한 내용입니다.

본문내용

저자는 상대방이 우월감을 느끼도록 하라고 하였다. 협상은 양쪽에서 ‘예’라는 말이 나왔을 때 성립된다는 것이다. 저자는 상대방이 옷을 잘 차려입으면 으레 상대방으로부터 양보를 얻을 수 있을 것이라고 생각한다고 한다. 나랑 정반대의 생각이다. 저자는 항상 후줄근하게 하고 다닌다고 한다.

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