마케팅관리-유니클로의 판매촉진 전략을 중심으로

목차

Ⅰ. SPA(Fast Fashion)에 대한 이해
1. SPA 및 Fast Fashion이란
2. SPA 업계현황

Ⅱ. UNIQLO에 대한 이해
1. 회사소개
2. 실적현황

Ⅲ. 브랜드 마케팅 전략
1. 브랜드 철학
2. 시장세분화
3. Positioning Map
4. 위상정립단계

Ⅳ. 제품관리
1. 제품 차원
2. 제품수명주기(PLC)

Ⅴ. 판매촉진 전략
1. 판매촉진의 종류
2. UNIQLO의 판매촉진

Ⅵ. UNIQLO의 성공요인

본문내용

국내 패션시장 규모는 2012년 기준 37조원이며, 최근 5년(2008~2012) 동안 연평균 성장률은 8%를 기록하였으며, 향후 3년간은 5%로 점차 둔화될 것으로 전망된다. 전체시장의 세부 category별 성장을 보면 아웃도어, SPA 브랜드는 각각 5년 동안 연평균 24%, 49.5%를 기록하였다. 여기서 특히 SPA브랜드의 성장성이 부각되고 있는데, 이는 특히 최근 경기부진과 맞물려 합리적인 가격대를 내세우는 SPA브랜드들의 영향력이 빠르게 높아지는 이유로 예상된다. SPA(Speciality retailer of Private label Apparel)는 미국 브랜드 ‘갭’이 1986년에 선보인 사업모델로 의류기획∙디자인, 생산∙제조, 유통∙판매까지 전 과정을 제조회사가 맡는 의류 전문점을 말한다.

<중 략>

UNIQLO의 브랜드 철학은 “Made For All” 즉, ‘나이/성별/직업/국적 그리고 사람을 구별하는 모든 것을 뛰어넘어 모든 사람들을 위한 좋은 옷을 만든다.’는 것이다. 누구나 편하고 저렴하게 입을 수 있는 베이직(기본형)위주의 옷들을 판매한다. 그리고 고객이 마치 조립완구 처럼 스스로 패션을 조립하고 창조하여 자신만의 패션을 완성할 수 있도록 티셔츠, 바지, 재킷 등 기본 아이템을 생산하고 있다.

<중 략>

국내 SPA 브랜드 상품군의 제품수명주기는 성장기 단계로 예상된다. 현재 국내 의류시장에서 SPA브랜드 점유율은 약7%로 선진국 평균 30%에 대비하여 미래 성장가능성이 매우 높다고 할 수 있다. UNIQLO에서는 새로운 Idea상품을 지속적으로 Launching하여 브랜드 내에서도 지속적인 수요를 창출하고 있으며, 의류 유행 스타일의 주기를 최대한 활용하여 Short by short (짧게 짧게) 전략을 추구하고 있다.

<중 략>

UNIQLO의 성공요인을 크게 세가지로 요약해 볼 수 있다. 첫째는 ‘INNOVATION’ 즉, ‘옷을 바꾸고, 상식을 바꾸고, 세계를 바꿔나간다.’는 브랜드 핵심 정체성과 ‘Made for all’이라는 브랜드 슬로건을 기반으로 한 확고한 UNIQLO만의 브랜드 철학이 있었기 때문이다.

참고 자료

없음