VMD 성공 사례

소개글

VMD 성공 사례입니다. VMD의 개요와 SPA 브랜드 중심으로 작성하였습니다. 국회도서관에서 열람 가능한 눈문들을 인용하여 작성한 것 입니다. 출처 모두 표시해두었습니다.

목차

Ⅰ. VMD의 이론적 배경 및 패션 마케팅
1. VMD의 이론적 배경
1) VMD의 개념
2) VMD의 목적
3) VMD의 대상별 역할
4) VMD의 요소
5) 패션 마케팅의 개념
6) 패션 마케팅의 중요성

Ⅱ. VMD 성공사례
1. 각 브랜드별 VMD 성공사례 분석
1) 유니클로
2) 자라
3) GAP
4) H&M
5) WHO.A.U
2. 자사 브랜드별 마케팅 전략 분석

본문내용

Ⅰ. VMD의 이론적 배경 및 전략

1. VMD의 이론적 배경

1) VMD의 개념

VMD(Visual Merchandising)는 머천다이징을 판매 현장에서 시각화하여, 소비자에게 기업과 브랜드 이미지를 매장과 디스플레이, 광고, 프로모션 등을 통해 하나의 이미지를 형성하고 고객에게 호의적인 태도를 갖도록 하여 구매로 연결되게 하는 판매 전략이다. 최근 마케팅 전략에서 중요한 요인으로 부각되고 있으며, 소비자로 하여금 한 눈에 그 매장의 제품 성격과 특징을 알 수 있게 하며, 구매 욕구를 자극하는 방법을 제시한다. 소비자가 상품을 만나는 곳이 매장이기 때문에, 소비자의 구매동기를 자극하고 상품 구입의 유도가 중요함으로, VMD 연출로 볼거리와 매장에서 느낄 수 있는 다양한 경험과 만족을 타겟(target) 소비자와 잠재고객에게 인식시키는 전략이 필요하다. 이를 위해 기업 혹은 브랜드의 마케팅 전략과 자사 상품의 특성, 소비자의 구매 유형을 분석하여 VMD 컨셉을 기획하고, 시즌별, 행사(어린이날, 크리스마스, 발렌타이 데이 등)에 적합한 디스플레이를 함으로서 브랜드를 소비자에게 표현하는 VMD가 요청된다. VMD는 기획한 상품을 어떻게 고객에게 제안할 것인가를 미리 상품 기획단계에서부터 보여주기 위한 표현전략으로 ‘만든 것을 판다’ 는 개념보다는 ‘팔리는 것을 만든다’ 는 것이 중요하다. 즉 어떻게 고객에게 보여 줄 것인가를 미리 계획하는 전략 시스템으로 상품이 가지고 있는 장점과 가치를 고객에게 시각적으로 표현하고 이를 통해 고객은 상품뿐만 아니라 상품이 가지고 있는 가치와 만족을 구매하기 때문에 고객과 가장 가까운 곳에서 상품과 고객과의 대화를 이끌어내는 커뮤니케이션의 매개체라 할 수 있다. 최근 VMD가 소매업에서 주목을 받게 된 것은 라이프스타일에 대한 인식으로 소비동기의 변화를 이해하여 상품을 보여주는 새로운 방법의 필요성이 증대되었고, 감성 마케팅과 체험 마케팅의 대두로 판매환경 이미지의 역할에 대한 논의가 대두 되면서부터이다. 즉 고객에게 상품연출을 시각적으로 알기 쉽게 표현하고 구매의욕을 높이는 것으로서 시각적 상품 연출기법뿐만 아니라 브랜드 이미지 구축을 위해 매장구성의 기본이 되는 상품기획, 매장환경(내외장, 디스플레이, 판촉, 접객 서비스 등 제반요소들)을 구체화시키고 있다.

참고 자료

패션마케팅에서의 VMD전략 활용에 관한 연구 : 패션상품을 중심으로 / 박세풍 / 홍익대 산업대학원 / 2001.8 / 학위논문(석사) / 국회도서관
글로벌 SPA 의류 브랜드의 한국시장 진출전략 : 자라(ZARA)와 유니클로(UNIQLO) / 이상윤 / 숙명여대 대학원 / 2010.2 / 학위논문(석사) / 국회도서관
의류 점포의 VMD와 브랜드 인지도에 따른 구조 관계 : 감정 반응, 브랜드 이미지 및 태도, 구매 의도를 중심으로 / 이소은 / 이화여대 대학원 / 2008.2 / 학위논문(박사) / 국회도서관
SPA 매장의 VMD가 제품평가 및 구매 선호도에 미치는 영향 / 정승아 /
덕성여대 문화산업대학원 / 2010.2 / 학위논문(석사) / 국회도서관
자사브랜드 수출 확대를 위한 의류기업의 해외마케팅 전략 분석 / 윤원준 / 중앙대 예술대학원 / 2003.8 / 학위논문(석사) / 국회도서관