[경영전략] 경영전략(미국,일본의 SWOT분석을 통한 기업(LG)진출)

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목차

LG 전자의 현지 마케팅 전략
시장조사(중국, 미국)
표적시장설정(중국, 미국)
마케티방식의 설정(중국,미국)
유통전략(중국, 미국)
촉진전략(중국, 미국)
가격전략(중국, 미국)

본문내용

1. 중국시장 진입
중국시장은 거대 잠재시장으로써 최근 전세계적으로 투자와 개발이 적극적으로 유치되고 있는 시장이다. 그러나 현재 이미 일본의 주요 가전업체들이 상당수 경쟁우위를 점하고 있어 LG의 진출에 있어서 가장 큰 장애요인이 되고 있다. 따라서 핵심 기술로 내수시장을 적극 공략할 마케팅 방법을 모색해야 한다.
LG 전자의 중국 진출에 따른 특징은 각 전략 사업 단위가 자신의 제품에 가장 적합한 입지를 선택함으로써 이익을 극대화하자는 것이다. 즉, 중국 시장의 성격 분석에 따른 현지화 전략이 주요할 것으로 보인다.
2. 미국시장 진입
LG전자의 미국 진출은 이미 오래전에 시작되었다. 그런데 1985년부터 매출 성장률이 둔화되고 순이익이 줄어드는 등 경영 악화가 시작되었으며 결국 생산 규모를 줄여나갈 수 밖에 없었다. 그러나 1993년 2월 북미지역은 지역담당을 정점으로 시카고, 멕시코, 토론토에 각각 지사를 두고 있으며, 미국에 GSEN, GSTECH, 캐나다에 GSC 등 3개의 판매법인과 미국, 멕시코에 2개의 생산법인을 두고 있는 전략적 지역이다. 북미지역의 진출이 활발한 것은 이곳이 단일 시장으로서는 세계 최대 규모이기 때문에 상당히 매력적인 시장으로 평가되고 있다.

참고 자료

없음