구매의사 결정에 있어서의 내재적 속성.

목차

(1) 본 논문의 목적은 무엇인가?
(2) 본 논문에서 활용될 이론은 무엇이 있으며, 이 이론들을 설명하시오.
(3) 본 논문의 결과는 무엇인가?
(4) 본 논문에서 말하는 시사점은 무엇인가?
(5) 본인이 생각하는 본 논문의 시사점은 무엇이고, 현실에 적용할 만한 사례는 무엇인가?

본문내용

기존연구의 제한점에 관하여, 필자는 내재적 속성과 상표의 상대적 중요성을 다루고 있는 기존연구들이 '관여'를 일차원적인 개념으로 파악하고 있다. 관여는 다시 실용적관여와 감성적 관여로 나뉘는데, 이 관여의 분류가 '관여'라는 속성의 분류보다는 관여라는 의미를 공통적으로 갖고 있지만 기능적인 면에서 상이하다고 보았다.

다차원적인 개념이라고 볼 수 있는 증거가 있다. 상징적 메시지의 상표태도에 대한 효과는 실용적 관여보다는 감성적 관여가 높아질 때 더 크고, 반대로 실용적 메시지의 상표태도에 대한 효과는 감성적 관여보다는 실용적 관여가 높아질 때 더 큰 것으로 조사되었다. 그렇기 때문에 구매의사 결정에 있어서 내재적 속성과 상표에 상대적 중요성에 영향을 미치는 [소비자요인에 대한 연구 : 관여와 제품지식 중심]을 연구하려는 필자에게는 관여를 나눌 필요가 있었고 기존연구의 제한점에 주목하여 구매의사결정에 있어서 실용적 관여, 감성적 관여, 그리고 제품지식 으로 세분화 하여 다차원적이고 연구의 정확성을 위한다. 소비자요인을 (제품지식 실용적 관여 감성적 관여)로 나누고, 이러한 소비자요인이 내재적 속성과 상표의 상대적 중요성에 미치는 영향을 기존연구의 제한점을 보완하여 살펴보는데 목적을 두고 있다.

<중 략>

개인적인 견해로는 우선 논문을 쓰고 자 할 때, 기존의 논문의 일차원적인 주제의 논문으로 인한 정확한 결론을 도출해 내기 어려웠고 그에 대한 대책으로 여러 방면으로 경우의 수를 제기하고 정확성을 올렸다는 점이. 논문을 쓰는 목적에서 분명한 결론을 도출해 내기에 충분한 방법이었다고 생각한다. 또한, 내용적 측면에서, 실용적인 면만을 중시하는 제품이외에 는 상표의 이미지는 관여도에 상관없이 상대적으로 중요하다는 것을 시사하였다고 생각한다. 말인 즉슨 21세기 기업경영에 있어서 해당 상품이 무엇이고 어떤 제품인지를 잘 파악하여, 상품을 소비자에게 적절하게 인식되기 위해서 판단을 잘 내려야 하고 그 판단에 핵심이 되는 것중 브랜드 가치의 중요성이 라는 점도 있었지만, 아쉬웠던 점은 위 논문에도 나와있듯이, 상표에 중요성뿐만 아니라 차원을 더 높여 가격, 상품의 질, 상표, 브랜드 이미지 등더욱더 연관이 되어야 할 것이다.

참고 자료

없음