THE FIVE COMPETITIVE FORCES THAT SHAPE STRATEGY

목차

1. 진입장벽의 주원인은 무엇인가?

2. 신규 진입자는 어떠한 상황에서 기존 업체들로부터 강한 보복을 예상하는가?

3. 구매자 교섭력은 어떻게 발휘되는가?

4. 가격경쟁은 어떠한 상황에 일어나기 쉬운가?

5. 5 forces에 속하지 않지만 기업에 영향을 미치는 환경요소는 무엇인가?

6. 산업구조가 재편성되는 두 가지 방법은?

7. 경쟁자의 존재는 긍정적으로 작용 할 수 있는가? 경쟁자를 제거하는 것이 좋은가?

본문내용

1. 진입장벽의 주원인은 무엇인가?
① 공급자의 규모: 규모의 경제는 기업이 대량의 제품을 생산할 때, 고정비가 더 많은 단위에 배분되며, 더욱 효율적인 기술을 이용하고 공급자에게 더 유리한 조건을 제시할 수 있을 때 일어난다. 규모의 경제가 있는 산업에 진출하기 위해서 진입자는 기존 경쟁자들을 몰아내거나 비용 불이익을 감수해야 한다. 규모의 경제는 가치사슬의 모든 활동 안에서 찾을 수 있다.
② 수요의 수혜범위: 네트워크 효과로 알려져 있는 수요의 수혜범위는 한 회사의 제품을 기꺼이 구매할 의사를 가진 단골 구매자들이 있을 때 일어난다. 구매자들은 중요한 제품일 수록 더 큰 기업의 제품을 신뢰할 것이다.
③ 구매자의 전환비용: 전환비용은 구매자들이 공급자를 바꿀 때, 구매자들이 직면하는 고정비이다. 그러한 비용은 거래처를 바꾸는 구매자가 특정제품을 바꿔야하고 직원들이 새로운 제품을 사용하도록 재교육 시켜야 하므로, 또는 프로세스나 정보시스템을 수정해야 하기 때문에 발생할 것이다. 전환비용이 클수록 진입자가 고객을 확보하기는 더 어려울 것이다.

<중 략>

① 기존 업체에 유리하도록 수익성을 재분배 함으로써 공급자, 구매자, 대체재, 잠재적 진입자 대신 산업의 경쟁자와 이익을 공유한다. 산업 경쟁자를 위한 더 많은 이익을 얻기 위해, 출발점은 어떤 영향력(들)이 현재 산업 수익성을 제한하고 다루는지 결정하는 것이다. 전략적 목표는 공급자, 구매자, 대체재에 수익이 새지 않도록 하고 진입자를 단념시키기 위해 희생시키는 것이다.
② 전체적인 이익의 합을 증대시킴으로써 기존 경쟁자, 구매자, 공급자가 함께 공유하기위해 산업에서 발생하는 경제적 가치의 총제적 합을 증가시킨다. 전체적인 수요가 증가할 때, 산업의 품질수준은 상승하고, 본질적 비용은 감소하거나 낭비가 제거되며, 이익이 확장된다. 경쟁자, 공급자, 구매자가 이용할 수 있는 가치의 총합은 증가한다. 판매경로가 더욱 경쟁적이어지거나 잠재적인 구매자들이 나타날때 산업이 총이익이 확장된다.
7. 경쟁자의 존재는 긍정적으로 작용 할 수 있는가? 경쟁자를 제거하는 것이 좋은가?

참고 자료

없음