펩시콜라 분석

소개글

저 이 과제하고 마케팅원론 A+받았습니다.^^

목차

1. 서론
(1) 콜라, 그것은 무엇인가?
(2) 펩시 선정동기
(3) 펩시는 어떠한 브랜드인가?
(4) 펩시의 로고
(5) 펩시의 연혁
(6) 펩시의 경영방침은?
(7) 펩시를 성공으로 이끈 CEO는?
(8) 펩시의 현황

2. 본론
(1) 펩시 사의 STP
가. 시장 세분화(Segmentation) & 표적 시장(Targeting)
나. 포지셔닝(Positioning)
(2) 4P MIX
가. 제품(Product)
나. 가격(Price)
가) 코카콜라에 비해 저렴한 가격
나) 대형 할인 마트에서의 비선형 가격전략/다발 매김 가격설정 정책
다. 유통(Place)
라. 촉진(Promotion)
가) 장기적 마케팅 전략
① 저가 전략
② 챌린지 테스트
③ 광고 전략
- 비교 광고
- 펩시맨 광고
- 유명 연예인들과 스포츠 선수들을 이용한 광고
나) 단기적인 마케팅 전략
① 펩시 스터프 충성도 프로그램
② 무료 시음회 & 펩시 걸
(3) SWOT분석
가. S(강점)
가) 코카콜라에 비해 저렴한 가격
나) 롯데칠성의 전국적인 유통망으로 인한 지속적인 판매
다) 10~20대의 젊은 층 타겟 & 젊은 이미지
라) 다양한 콜라 맛의 출시
나. W(약점)
가) 브랜드의 2인자 이미지
나) 시장 장악력 부족
다) 모기업의 지원 부족
다. O(기회)
가) 신규 소비자 유입
나) 틈새시장 성장 및 지속적인 발전 가능성
라. T(위협)
가) 브랜드 파워 1위의 코카콜라-110년의 유구한 역사를 가진 코카콜라
나) 탄산음료의 성장률 감소
- 김빠지는 콜라 시장, 코카 · 펩시 시장점유율 하락
다) 웰빙 트렌드

3. 결론
(1) 펩시 향후 계획
(2) 한계점
가. 실폐사례
나. 글로벌 광고의 제약요인
다. 인드라 누이 펩시 CEO
라. 다이어트 코크, 펩시제치고 美 탄산음료 2위 등극
3. 조사상의 한계점
4. 향후전망
5. 느낀점

본문내용

(7) 펩시를 성공으로 이끈 CEO는?
펩시를 성공으로 이끈 CEO는 크게 세 인물을 뽑아볼 수 있다.

그림<5>
첫 번째로는 오늘날 펩시의 성공을 이끈 핵심 인물은 실패를 받아들이고 혁신을 꾀한 ‘로저 엔리코’다.
자신의 연봉 전액을 ‘장학 재단 설립’에 투자하고 자신은 월급 1달러만 받은 CEO이기도 하다. 그는 ‘우리 제품을 만들고 운송하고 판매하는 종업원들은 누구보다 중요한 존재’라며 자신의 장학 재단을 통해 직원들의 자녀 교육에 힘을 쏟았다. 노동자의 아들로 태어나 학비가 부족해 장학금으로 대학에 다녔던 로저 엔리코는 직원들이 자녀 교육 문제로 스트레스 받지 않아야 더욱 직장에 충실할 수 있으리라 생각했고, 또한 이것은 CEO인 자신을 믿고 따르도록 하기 위한 방법이기도 했다.

그림<6>
1971년 펩시콜라에 입사하여 능력을 검증받은 로저 엔리코는 펩시가 코카콜라와의 출혈 경쟁으로 위기에 놓였을 때인 1996년 펩시콜라 CEO이자 회장 자리에 올랐다. 그는 취임 즉시 수십 년 간의 콜라 전쟁을 비롯해 피자헛과 KFC 등 무리한 외식 사업 확장으로 인해 기업 내 암세포가 득실거렸던 경영 방식에 쇄신을 꾀하였다. 피자헛과 KFC와 같은 외식 사업부의 매각을 단행하고 이 매각 대금을 통해 주스 업체인 ‘트로피카나’와 게토레이를 생산하는 ‘퀘이커오츠’를 인수하여 웰빙 음료 회사라는 이미지 마케팅을 단행한다. 로저 엔리코는 탄산음료에 대한 부정적 시각이 팽배해질 것이며 그 수요 역시 감소할 것임을 예측하고 웰빙 붐에 대비한 건강음료 사업 및 스낵 사업을 집중적으로 육성하였고 이는 대성공을 거두었다. 펩시의 변신을 주도했던 로저 엔리코는 2001년 ‘회사가 가장 잘 나갈 때 경영권을 넘겨주겠다’.며 CEO자리에서 물러났고, 피자헛 CEO 및 ‘썬칩, 치토스’로 유명한 프리토레이 CEO 출신인 스티븐 레이먼드에게 펩시 최고경영자 자리를 물려주었다.

두 번째 CEO로는 스티븐 레이먼드가 있는데 그는 외식 업체 및 스낵 업체의 최고 경영자 출신답게 펩시의 스낵 사업부를 확장하였고, 스낵류의 성공은 펩시가 세계 2위의 글로벌 기업으로 일어서는 데 엔진과 같은 역할을 했다. 스티븐 레이먼드는 2003년부터 전 스낵 류의 트랜스지방을 제거하였고 FDA 기준에 적합한 제품에 ‘스마트 초이스’ 라벨을 붙이는 등 펩시의 웰빙 이미지를 견고하게 다듬어 나갔다.

그림<7>

세 번째 CEO로는 2006년 사임한 스티븐 레이먼드 후임이자 현재 펩시의 5대 CEO인 인도인 인드라 누이였다. 1994년 펩시에 입사 한 그녀는 피자헛과 KFC 등 외식 사업 매각을 주도했으며 또한 게토레이 등으로 스포츠음료 시장에서 84%의 점유율을 올리고 있던 ‘퀘이커오츠’ 인수 추진에 앞장서며 일약 M&A의 여왕으로 등급하기도 했다. 코카콜라 역시 ‘퀘이커오츠’인수에 참여했으나 워렌 버핏이 코카콜라 이사회에서 인수를 강력히 반대하여 무산되었다. 버핏은 이때의 반대를 두고두고 후회했다고 한다.
인수합병에 뛰어난 재능을 발휘했던 인드라 누이는 로저 엔리코와 스티븐 레이먼드와 같은 전직 펩시 CEO의 신임을 얻으며 2006년 여성 최초의 펩시 CEO 및 회장 자리에 오르게 되었다.

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<http://blog.naver.com/sunny_415/80108821573>펩시가 코카콜라 비교광고한 것.
코카콜라 홈페이지 - http://www.cocacola.co.kr
펩시콜라 홈페이지 - http://www..pepsi.co.kr
광고론 통합적 광고 .저자 이두희 .박영사
광고론 .저자 박효식 .형설출판사
광고론 .저자 이종호 .경문사
코카콜라의 경영기법 . 세종대학교출판부
펩시광고 2am.http://serviceapi.nmv.naver.com/flash/NFP_badtags.swf?vid=F9A31D059ADD9848200484E49B65315D787C&outKey=V125c4830e3275bc7ca5a11f48d45ef834d63c41b82dfde7f202c11f48d45ef834d63
<http://china.naeil.com/news/news_view.asp?nnum=28641..중국대표 언론포털>