후발 유통브랜드 전략방안(펩시의 기존 사례 및 앞으로 전략방안 제시)

소개글

펩시가 콜라회사 1위인 코카콜라를 누르고 1위의 자리에 오르게 된 전략 및 앞으로의 전략
방안을 제시합니다. 물론 청량음료 사업부분 + 펩시의 사업다각화 부분, 세계적인 수출 부분
현지화 적응 부분, 등 목차에 보시면 아시겠지만 상세한 내용을 다루고 있습니다.

* 목차

Ⅰ. 서 론

Ⅱ. 본 론
1. 펩시콜라의 연혁
1) 펩시콜라의 역사
2) 펩시 로고의 변천사
2. 펩시의 마케팅 분석
1) 시장의 규모
2) 시장 환경 분석
가. 유통환경의 변화
ⅰ) 유통구조의 변화
ⅱ) 편의점체인의 확산
ⅲ) 대형 할인매장의 증가
나. 시장의 확대
ⅰ) 지리적 시장의 확대
ⅱ) 기상변화로 인한 시장 확대
3) 경쟁환경분석
가. 음료시장의 확대
나. 다수의 경쟁업체등장
3. 경쟁업체(코카콜라)의 약점
1) 마케팅의 문제점
가. 주력제품중심 전략의 한계
나. 표준화 전략의 한계
다. 주식배당 위주 예산정책의 한계
2) 코카콜라의 제조과정
4. 펩시의 마케팅 전략
1) 저가 전략
2) 타겟 체인지 전략
3) 버즈 마케팅
4) 환경의 도움
5. 코카콜라와의 비교 마케팅

6. 펩시의 사업다각화(세부내용)
1) 사업 분야 다변화
* 스낵 사업
* 레스토랑 사업
2) 음료 사업의 다변화
* 생수사업
* 스포츠 음료 사업
* 냉장 주스사업
7. 성공적인 세계 시장 침투
* 러시아
* 사우디아라비아
* 인도
8. 적극적이고 효율적인 온-오프 통합
마케팅 전략
1) Yahoo와 제유한 병뚜껑 등록 캠페인
2) 2001년 Supuer Bowl 마케팅
9. 펩시의 전략방안
1) 브랜드 수출
2) 마케팅 포지셔닝
3) 실버 제품(건강식품) 개발
4) 적략적 제휴

Ⅲ 결론
* 재미있는 펩시 광고
※ 참고 문헌 및 사이트&파일

1) 적극적 사업다각화
2) `건강 중시` 사회 트렌드 중시

목차

Ⅰ. 서 론

Ⅱ. 본 론
1. 펩시콜라의 연혁
1) 펩시콜라의 역사
2) 펩시 로고의 변천사
2. 펩시의 마케팅 분석
1) 시장의 규모
2) 시장 환경 분석
가. 유통환경의 변화
ⅰ) 유통구조의 변화
ⅱ) 편의점체인의 확산
ⅲ) 대형 할인매장의 증가
나. 시장의 확대
ⅰ) 지리적 시장의 확대
ⅱ) 기상변화로 인한 시장 확대
3) 경쟁환경분석
가. 음료시장의 확대
나. 다수의 경쟁업체등장
3. 경쟁업체(코카콜라)의 약점
1) 마케팅의 문제점
가. 주력제품중심 전략의 한계
나. 표준화 전략의 한계
다. 주식배당 위주 예산정책의 한계
2) 코카콜라의 제조과정
4. 펩시의 마케팅 전략
1) 저가 전략
2) 타겟 체인지 전략
3) 버즈 마케팅
4) 환경의 도움
5. 코카콜라와의 비교 마케팅

6. 펩시의 사업다각화(세부내용)
1) 사업 분야 다변화
* 스낵 사업
* 레스토랑 사업
2) 음료 사업의 다변화
* 생수사업
* 스포츠 음료 사업
* 냉장 주스사업
7. 성공적인 세계 시장 침투
* 러시아
* 사우디아라비아
* 인도
8. 적극적이고 효율적인 온-오프 통합
마케팅 전략
1) Yahoo와 제유한 병뚜껑 등록 캠페인
2) 2001년 Supuer Bowl 마케팅
9. 펩시의 전략방안
1) 브랜드 수출
2) 마케팅 포지셔닝
3) 실버 제품(건강식품) 개발
4) 적략적 제휴

Ⅲ 결론
* 재미있는 펩시 광고
※ 참고 문헌 및 사이트&파일

1) 적극적 사업다각화
2) `건강 중시` 사회 트렌드 중시

본문내용

Ⅰ. 서 론
콜라하면 코카콜라를 먼저 떠올리지만 코카콜라를 맹추격하고 있는 펩시콜라가 있다. 과거에 콜라의 원조기업인 코카콜라가 막강한 브랜드 파워를 앞세우며 콜라 시장 점유율 부동의 1위를 달렸다. 후발주자인 펩시는 이런 코카콜라에 맞서 다양한 경영 전략을 내세우며 점점 시장 점유율을 높이기 시작한다. 시대의 흐름을 정확히 읽고 이에 대한 대응전략을 적절하게 구사한 경영전략으로 업계 1위에 등극할 수 있었다.
이번 과제는 “저관여 제품에 대한 후발유통업체 혹은 후발브랜드의 전략방안”이다. 펩시는 음료수에 속하며 완벽한 저관여 제품이라 해도 문제가 없다고 생각한다. 또한 펩시는 많은 사람들이 알고 있듯이 시장추종자이다. 그리고 전략방안을 알아보기 위해선 작은 기업보단 세계적인 기업이 좀 더 많은 전략들과 사례들을 알 수 있을 것이라 생각했다. 펩시의 기존 전략을 분석하고 새로운 전략을 통해 코카콜라의 점유율을 누르고 1위의 콜라회사로 도약할 수 있었던 글로벌 경영전략과 앞으로의 방향을 제시하고자 한다.


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펩시가 다시 정력적인 선전활동을 벌이기 시작한 것은 1950년대이다. 1959년에는 당시 소련 공산당 서기장 흐루시초프에게 펩시콜라를 시음케 하며 소련 시장에 미국업체로서 처음 진출하는 기록을 세웠다.
1975년 펩시는 ‘펩시 챌린지’ 캠페인을 시작해 대성공을 거둔다. 브랜드명을 숨기고 행해진 코카콜라와의 미각조사에서 펩시콜라가 소비자로부터 높은 평가를 얻은 캠페인이었다. 이 기세를 몰아 1977년 급기야 코카콜라의 판매를 앞지르기도 했다. 현재 회사명은 1965년 설립된 펩시코(Pepsico)다.
현재 펩시는 게토레이, 마운틴 듀, 미란다, 세븐업, 등 청량음료 브랜드와 KFC, 피자헛, 타코벨, 프리토레이, 등 세계 유명기업을 거느리고 있다. 한국에는 1969년 상륙했다.

참고 자료

로저 엔리코〈콜라전쟁〉 삼성출판사, 1987
라이터스 편집부〈100년 만에 코카콜라를 넘어선 펩시의 성공비결〉
알 리스,〈마케팅 전쟁〉,비즈니스 북, 2006
후발진입상표가 시장개척 상표를 앞지르는데 관한 탐색적 연구 - 하영원, 서찬주/서강대 경영학과 교수,

인터넷을 이용한 후발기업의 경쟁전략(주간경제 `99.7. 14)
틈새 전략의 핵심은 전문화입니다 |작성자 얕은 물
차별화로 선발기업을 따라잡은 후발업체 사례|작성자 dmsintl


코카콜라 100년 아성을 무너뜨린 펩시 전략 - 현대경제연구소
브랜드 마케팅에 관한 8가지 기초 칼럼.
만년 2위 탈출 전략
코카콜라와 펩시의 전략
펩시의 경영전략
마케팅 성공 사례
펩시 광고 위주 전략
2003 펩시콜라 이벤트 제안서
2006 음료시장 보고서
2006 국내음료 시장분석
자신을 너무 몰랐던 코카콜라 - 휴넷
마케팅 변화와 코카콜라 전략
펩시의 사업다각화



펩시공식홈페이지 www.pepsicola.co.kr
코카콜라 홈페이지 - http://www.cocacola.co.kr
시사매거진(http://www.sisamagazine.co.kr)
매일경제 www.mk.co.kr
삼성경제 연구소 http://www.seri.org/
엘지경제 연구소 http://www.lgeri.com/
언론재단 http://www.kinds.or.kr/