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소개글

가격관리전략마케팅원론21. 가격 관리 전략이란?2. SK 텔레콤의 성공사례 목차31.가격 관리 전략이란?경제학적 모델을 이용한 가격결정신제품 가격 전략-초기 고가 전략, 시장 침투 전략 가격 조절 전략-가격 차별화,묶음 가격, 종속 가격, 유도 가격, 심리적 가격가격 관리 전략경제학적 모델을 이용한 가격결정이익을 극대화 하기 위해서 가격의 탄력성을 분석-가격 탄력성은 가격변화에 대한 수요량의 변화를 말하며 어떤 제품의 가격변화가 판매량과 총 수익에 미치는 영향을 측정한다.일반적으로 생필품의 수요는 비탄력적인 경향이며, 가처분 소득으로 구매되는 제품(사치품, 대형 가전제품, 가구, 자동차 등)은 보통 탄력성이 크다.

목차

1. 가격 관리 전략이란?
2. SK 텔레콤의 성공사례

본문내용

가격 관리 전략

경제학적 모델을 이용한 가격결정
이익을 극대화 하기 위해서 가격의 탄력성을 분석
-가격 탄력성은 가격변화에 대한 수요량의 변화를 말하며 어떤 제품의 가격변화가 판매량과 총 수익에 미치는 영향을 측정한다.
일반적으로 생필품의 수요는 비탄력적인 경향이며, 가처분 소득으로 구매되는 제품(사치품, 대형 가전제품, 가구, 자동차 등)은 보통 탄력성이 크다.
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신제품 가격 전략
초기 고가 전략

초기에 고가를 사용하여 시장의 노른자위만을 상대하고, 점차적으로 가격을 인하하여 그 다음 고객층을 목표
시장 침투 전략
싼 가격을 책정하여 대중시장을 겨냥하는 전략. 극단적인 경우에 선점가격이라고 하는데 이는 경쟁자가 수익성이 없다고 미리 포기하도록 만드는 경우

참고 자료

없음