30대의 아이를 키우는 주부들에게 알맞은 준거집단 영향력을 이용한 마케팅 방법

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30대의 아이를 키우는 주부들에게 알맞은 준거집단 영향력을 이용한 마케팅 방법

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유아용품 시장은 준거집단의 영향력이 크게 작용하며 따라서 입소문이 굉장히 중요하다. 30대의 아기를 키우는 주부들은 컴퓨터 이용에 비교적 능숙하기 때문에 블로그나 트위터, 페이스북과 같은 SNS를 통해 손쉽게 정보를 주고받으며 상호간의 대화를 통해 상품에 대한 정보를 습득, 평가한다.
또한 유아용품은 자신의 아이가 직접 사용할 상품이기 때문에 안전성과 같은 1차적 욕구가 충족되어야 할 뿐만이 아니라 해당 상품을 이용함으로써 내 아이가 다른 아이보다 특별하다 느낄 수 있도록 하는 역할 역시 중요하다 할 수 있다.

위의 두 가지를 충족시키기 위해 우선 대다수의 주부들이 해당 상품에 대해 알 수 있도록, 혹은 많은 수의 주부들이 해당 상품을 사용하는 것처럼 보이도록 SNS 서비스를 이용하여 동일시효과를 형성하는 것이다. 많은 수의 주부들이 해당 상품을 이용하는 모습을 보인다면 다른 주부들 역시 해당 상품을 처음 접하더라도 어느 정도 믿음을 가지고 구매를 하게 될 것이다. 유아용품은 아기들이 이용하는 것이며 각 가정의 아기들은 모두 그 가정에서 소중한 존재이다. 때문에 많은 수의 주부들이 이용한다는 사실 자체가 커다란 홍보효과가 될 것이다. 따라서 SNS 등과 같은 다양한 방법을 통해 해당 상품이 시중에 널리 알려졌고 판매되고 있음을 강조할 필요가 있다.

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