금복주 마케팅전략

소개글

금복주 마케팅전략

목차

Ⅰ. 서론
1. 진로와 금복주 회사 소개
2. 소주시장의 전반적 상황

Ⅱ. 본론
1. 경쟁전략
2. 목표시장선택과 포지셔닝
3. 차별화전략
4. 신제품경쟁
5. 제품 및 브랜드 선택

Ⅲ. 결론

본문내용

Ⅰ. 서론


1. 진로와 금복주 회사 소개

1) 진로
- 경영이념
 최고의 품질경영
특허 받은 천연대나무 숯 정제법을 이용하여, 깨끗하고 깔끔한 소주의 참 맛을 느낄 수 있는 참眞이슬露의 기술력은 대한민국 최초, 최단기간 100억병 판매돌파라는 신기록으로 입증되고 있다. 또한 19.5도의 참이슬fresh는 천연 대나무 숯 정제 공법의 효과를 더욱 높이기 위해 BCA 공법과 메링 시스템을 도입, 품질을 향상시켰다.
 최상의 고객만족
고객만족을 위한 ㈜진로의 노력은 참이슬fresh의 06년 언론사 히트상품27개 부문 수상 및 언론사 브랜드/마케팅 대상 10개 부문 수상 등으로 입증되고 있다.
 창조적인 혁신과 도전
소주의 20도의 장벽을 과감히 허문 19.5도 참이슬 fresh를 비롯하여 500ml 병, 500ml PET의 개발, 국내 최초 소주제품에 점자표기 도입, `즐겨찾기`라는 신제품 출시 등 진로의 새로운 도전은 계속되고 있다.

<중 략>

Ⅱ. 본론


1. 경쟁전략
제품이 다양화하고 있는 기업에서의 경쟁전략은 각 제품과 시장마다 형성된다. 경쟁적 우위에 서기 위해서는 새로운 시장기회(市場機會)를 발견하여 이에 대해 자사(自社)의 독특한 능력을 결부시켜나가는 것이 그 기본원리이다. [경쟁전략 [competitive strategy ] | 네이버 백과사전


진로와 금복주는 어떠한 자사의 능력을 가지고 서로 경쟁하는지 알아 보겠다.

1) 진로
진로는 전국 수주 시장점유율 1위인 기업이다. 하이트그룹과의 합병 후 “하이트진로”로 기업의 힘은 더욱 커졌다. 진로의 소주제품은 전국적인 명성에도 불구하고 경북 지역에서 만큼은 금복주가 생산하는 『참소주』의 위세에 눌려 시중에서 구입하기 조차 힘들 정도로 `맥을 못추는` 형편이다. 경북지역의 시장 탈환을 위한 진로의 노력을 알아보겠다.

① 광고전략
진로는 경북 지역 소비자들을 대상으로 참소주에 대한 우위를 과시하는 광고를 별도로 제작, 지역 일간지에 비교성 광고를 게재하며 도전장을 던졌다. 가득 채워진 소주잔에 가는 콩나물 한가닥을 담그는 장면과 굵은 대나무안에서 소주가 한방울씩 떨어져 잔을 채우는 장면을 대비시킨 뒤 `콩나물 대 대나무숯`이라는 대결구도에 승부를 거는 것이다.
참이슬은 출시 초부터 국내 최고의 여성 톱스타를 광고 모델로 기용하는 모델 차별화전략으로 마케팅 활동을 전개하고 있다. 참이슬 1대 모델인 이영애를 비롯해 김정은, 김태희, 김아중, 하지원, 현재는 이민정이 바통을 이어받았다.

대나무 활성숯 정제공법을 도입, 더욱 깨끗한 맛으로 리뉴얼된 참이슬이 브랜드 이미지를 `업(UP)`으로 통일하고 배우 이민정을 내세운 새 CF를 선보인다. 1998년 출시된 이후 독한 소주의 이미지를 부드럽고 깨끗하게 바꾼 참이슬은 오리지널(Original)과 후레쉬(Fresh) 2가지 브랜드가 각각 운영됐지만 최근 `UP`으로 통합이 되었다. UP의 얼굴을 맡은 이민정은 `꽃보다 남자`로 이름을 알리자마자 통신사 CF, 영화, 드라마 등에서 빠르게 성장하고 있는 스타이다. 상큼하고 톡톡 튀는 이미지가 깔끔한 참이슬과 잘 어우러진다는 평가다. 광고에서 이민정은 DJ로 출연해 경쾌한 음악에 맞춰 `더욱 깨끗해진 참이슬 자연주의`를 강조한다. 참이슬 `UP`, 제품도 광고기법도 ↑, 「스포츠칸」, 2010. 2. 28

참고 자료

 문병준 저, 「마케팅전략」, 『경문사』, 서울, 2003
 한상만 외, 「마케팅전략」, 『박영사』, 서울, 2007
 김범종 외, 「마케팅 원리와 전략」, 『대경』, 대전, 2006
 금복주 홈페이지
 참소주 홈페이지
 스타일 홈페이지
 진로 홈페이지
 참이슬 fresh 홈페이지
 즐겨찾기 홈페이지
 진로 ‘즐겨찾기’, 출시 초기 이색 프로모션 ‘눈길’|작성자 sptoday
 진로 즐겨찾기 홈페이지. http://www.thankyousoju.com/main/index.asp
 한국경제메거진
 지역소주 인기, 예전같지 않네,「문화일보」
 금복주 아성에 진로 공세 본격화, 「연합뉴스」
 ( 한국마케팅학회 ) (주) 진로 참이슬 fresh : "브랜드는 만드는 것이 아니라 가꾸는 것이다." 참이슬의 장수 브랜드 전략. 하영원 , 박경도 , 허원무. 한국경영학회. 2008
 choco네이버 블로그. http://hasegawa2024.blog.me/140103166654
 http://blog.naver.com/encon?Redirect=Log&logNo=150004524070.
 금복주 `문화.장학.복지` 지속적 사회공헌, 「대구신문」
 금복주,지역 사회복지시설 100곳 성금 5000만원 지원, 「뉴시스」
 `참소주` 신화 일군 향토기업 `금복주`
 「경북매일」지역소주 인기, 예전같지 않네,「문화일보」
 금복주 아성에 진로 공세 본격화, 「연합뉴스」
 [전국 패트롤] 인천시의회, 굴업도등 방문 관광개발 의견 청취 外, 「서울경제」
 참이슬 `UP`, 제품도 광고기법도 ↑, 「스포츠칸」
 [경쟁전략 [competitive strategy ] | 네이버 백과사전