세일즈 프로모션 기본 정리

소개글

SP란 상품이나 서비스의 시용(Trial)을 증대시키기 위해 단 기간에 집중적으로 실시하는 활동 - Keller -

SP란 구매 행동을 유발하기 위하여 단기간에 행해지는 것 - Webster -

SP란 즉각적인 판매를 일으킬 목적으로 인센티브를 주거나 직접적인 Trial을 유도 하는 것 - Schuultz & Robinson -

목차

* 일상생활의 S.P
광고 vs S.P
* S.P 특징
* S.P 란?
* S.P의 대상, 3개의 타겟
* 프로모션의 방법
* 판매 촉진의 전략 및 전술
* 소비자 S.P 4가지 카테고리
* S.P가 좋은 6가지 이유
* S.P가 하기 힘든것 4가지
* 통합 S.P의 경향성
* IMC 시대
* 4P -> 4C 해설

본문내용

SP란 상품이나 서비스의 시용(Trial)을 증대시키기 위해 단 기간에 집중적으로 실시하는 활동 - Keller -

SP란 구매 행동을 유발하기 위하여 단기간에 행해지는 것 - Webster -


SP란 즉각적인 판매를 일으킬 목적으로 인센티브를 주거나 직접적인 Trial을 유도 하는 것 - Schuultz & Robinson -

* S.P의 대상, 3가지 타겟

* S.P가 좋은 6가지 이유
1. 신제품으로서 Trial을 유도할 수 있다.
2. 재구매 유발 / 상품 충성도 향상
3. 공격적 방어적 전술로 활용
4. 광고 메시지를 보강, 구체화 할 수 있다.
5. 거래 활동을 지원할 수 있다.


SP란 즉각적인 판매를 일으킬 목적으로 인센티브를 주거나 직접적인 Trial을 유도 하는 것 - Schuultz & Robinson -

참고 자료

수업내용