[경제/마케팅] 마케팅관점에서본 세일즈프로모션

소개글

여러분의 학업에 나날한 발전이 있기를 기대합니다.

목차

제1장 마케팅에서 바라본 SP
1. 마케팅 커뮤니케이션
2. 프로모션
3. SP와 SP광고
<SP가 중시되고 있는 배경>
<판촉의 특성>

제2장 SP 입문
1. 세일즈 프로모션 매체의 전략적 가치

제3장 세일즈 프로모션의 매체의 전략적 가치
1. 세일즈 프로모션 매체의 전략적 의의
2. 세일즈 프로모션 매체의 전략적 활용방안

제3절 SP의 분류
1. 통상적 SP의 분류
2. 소비자 관점에서 본 SP의 분류(소구형태별 SP)
3. 매체ㆍ수단별로 본 SP의 분류(소구매체ㆍ수단별 SP)

본문내용

제1장 마케팅에서 바라본 SP

1. 마케팅 커뮤니케이션

기업은 경쟁에서 살아남기 위해 소비자의 니즈와 욕구에 맞는 여러 가지 마케팅 개념을 도입하고 있다.
최근 마케팅 커뮤니케이션이라는 용어가 사용되고 있다.
마케팅 커뮤니케이션은 판매를 위한 프로모션 활동은 물론 절약을 호소하는 디모션(Demotion), 기업 종합 커뮤니케이션인 CI, 기업 PR 전략 등을 모두 포함할 수 있기 때문이다.
기업은 효과적인 커뮤니케이션을 통해 기업 이미지 전략을 활발히 전개하고 있으며 기업에 대한 신뢰감의 형성으로 인해 경쟁기업보다 유리한 위치를 확보할 수 있게 되었다. 소비자의 신뢰를 획득하기 위한 과정은 소비자가 만족할 수 있는 상품과 서비스 및 효과적인 커뮤니케이션 활동이 필수 불가결한 조건이라 할 수 있다. 그래서 최근 많은 기업들이 기업의 아이덴티티를 명확히 제시하기 위한 종합적인 커뮤니케이션 프로그램인 CI(Corporate Identity)의 도입을 활발하게 전개하고 있다.

“마케팅 커뮤니케이션이란 두 사람 이상 혹은 그룹간의 상호전달 활동이며 발신자, 메시지, 매체, 수신자로 구성된다. 커뮤니케이션 발신자는 개인, 사업자, 광고대행업자 등에 의해 실시되고 이를 전달하는 매체, 다시 말해 신문, 잡지, 라디오, TV, 그 밖의 매체 등이 상용되고 있으며 세일즈맨에 의해서도 전달된다.” -레이져(W. Lazer)


2. 프로모션
프로모션에 대한 용어는 마케팅의 중요한 수단으로서 오늘날 마케터나 학자들 사이에서 뿌리깊게 정착되어 있다. 프로모션에 대한 어원은 라틴어의 `Pro-move` 즉 ‘앞으로 움직이게 한다’라는 것으로 소비자에게 구매 동기를 유발시키려고 하는 강한 방향성을 느낄 수가 있다.
프로모션 활동 영역을 광의와 협의로 나누어 정의하고 있는데, 그 내용을 보면, “광의의 개념으로 인적판매, 광고활동, 퍼블리시티 등을 포함하여 고객의 구매를 자극하는 모든 방법이며, 협의의 개념은 인적판매, 광고활동, 퍼블리시티 등을 제외한 마케팅 활동을 말하며,

참고 자료

없음