불황기 소비자 행동과 광고마케팅 전략

목차

1. 서 론

2. 불황기 소비자 행동의 특성

3. 불황기 광고마케팅 전략
1) 불황기 광고의 역할
2) 불황기 광고 전략

4. 불황을 이겨낸 광고 사례
1) P&G
2) The Body Shop

5. 결 론

본문내용

1. 서 론
불황이란 기본적으로 경기순환의 한 국면이라고 할 수 있다. 슘페터는 경기순환을 4 개의 국면으로 분할하여, 순환의 중심인 평균선을 균형선으로 보고, 균형선 위 부분을 호황국면, 아래 부분을 불황국면으로 나누었다. 그리고 이들 호황과 불황을 각각 둘로 다시 나누어 호황국면을 번영, 후퇴의 국면으로, 불황국면을 침체와 회복으로 나누었다. 4개의 국면을 일관해서 1순환이라 하고, 1순환에 요하는 시간을 1주기라고 한다.
　 일반적으로 불황이란 생산량과 고용이 저하하는 것, 즉 한편에서는 판매되지 못해 쌓여 있는 상품이 존재하는 반면 다른 편에서는 굶주리는 실업자들이 존재하는 상태를 말한다. 다시 말해 불황은 실질 소비액 또는 1인당 소비량, 실질 생산소비 또는 1인당 생산량 그리고 고용률이 낮아지고 있는 상태, 혹은 유휴자원 특히 실업이 존재한다는 의미에서는 유휴자원이 정상 수준 이하에 있는 상태를 말한다.

<중 략>

1982년도에 P&G의 주방세재는 포장도 유사하고 적극적으로 판매하고 있는 경쟁사의 신제품에 비해서 가격이 약 60～70%나 비쌌다. 그러나 제품에 대해서는 자신이 있었으며 시장점유율도 비숫하였다. 이 회사는 고객의 가치측정 방법을 바꿔 이전 1온스당 가격으로 비교 측정하던 방법에서 한번 사용할 때마다 얼마만큼 비용혜택을 가져다 주는가로 바꾸어 성공을 거두었다.
1992년도 불황에 또 새로운 도전이 있었는데 이 회사는 제품의 우월성과 좋은 제품을 사용하면 보답이 있다는 내용의 광고를 통해 시장을 유지했다. 불황이건 아니건 간에 핵심적인 전략을 잘 전달하고 그것을 서포트 해줄 때 효과가 있는 것이다.

참고 자료

없음