광고보다 빠른 세일즈프로모션 독후감

소개글

촉진관리 수업시간에 사용한 독후감입니다.

광고보다 빠른 세일즈 프로모션을 읽고,

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본문내용

처음 촉진관리 수업에 관한 레포트를 하기 위해 프로모션에 관련된 도서를 틈틈이 시간이 날 때마다 읽었다. 솔직히 나는 대학에 들어온 이래로 도서를 읽을 시간이 있었는데도 독서를 하지 않고 계속 도서와 담을 쌓았는데 이번 레포트를 계기로 도서관을 방문하여 프로모션에 관한 도서를 읽게 되었다. 도서관에 비치되어 있던 여러 권의 도서 중 촉진관리 레포트를 하기 위해 선정된 도서는 “광고보다 빠른 세일즈 프로모션” 이란 제목의 책이었다.
최근 기업들이 프로모션을 위해 많은 전략을 세우고 있다. 서점에 가 봐도 이런 프로모션에 관한 전략에 대해 상세히 설명된 책들이 많이 있다.
그러면 지금부터 이 책을 통해서 알게 된 세일즈 프로모션에 대해 좀 더 자세히 알아보도록 하자.
내가 선정한 이 책은 SP(Sales Promotion)의 개념과 활용에 대해 정리하면서 IMC(Intergrated Marketing Communications)와 연계해 설명 하고 있다.
SP란 판매촉진, 판촉 이라고 하는데 매우 직접적이고 즉각적인 마케팅 수단이다. 이미 많은 기업들은 마케팅 프로모션 믹스에서 광고보다 판촉에 더 관심을 갖고 있으며, 광고도 단순 광고보다는 SP형 광고가 많아지게 되었다.
이 책은 판촉에 관한 다양한 지식, 정확한 개념 파악과 함께 전략적 방향, 실제로 쓰일 전술적 방법, 판촉결과 분석의 시각에 대해 설명하고 있다.
먼저 이 책에 서술된 판촉의 특징에 대해 알아보기로 하자.
① 단기간에 이루어진다.
다른 촉진 수단과는 달리 판촉은 단기간에 이루어진다. 소매점 내에서 시간단위로 이루 어지는 것도 있고, 쿠폰에 명시된 혜택 기간도 한 주 정도로 짧은 것이 보통이다.
② 행동을 유발하는 데 초점이 맞추어진다.
행동 중 한두 가지를 선택토록 하고 판촉 소비자 타깃을 구분하는 중요한 변인으로 작용
한다.
③ 구매 행동에 직접 영향을 끼친다.
광고도 `선택하라, 잊지 말라, 지금 사라` 등 행동에 영향 주지만 판촉에 비하면 제한적, 최종단계인 `구매 행동`에 직접 영향을 끼친다.
④ 어떤 활동이 효과적이었는지 분명히 알 수 있다.
어느 판촉이 효과적이었는지 구별하여 빠르게 분석한다.
⑤ 판촉 기획-실행-분석-피드백의 과정이 매우 역동적이다.
광고에 비해 매우 빠르다.
⑥ 판촉 대상은 다양하다.
소비자, 중간상, 도소매점, 판매원 등을 대상으로 한다.
⑦ IMC에 적합하다.
판촉 전술은 광고와 통합되지 않으면 힘을 잃는 속성, 판촉 활동 자체가 IMC 사고를 요 구한다.

참고 자료

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