[시장세분화] 시장세분화

목차

7장 시장세분화, 시장표적화 및 시장 위치선정

제 1절 시장
대중 마케팅 (매스 마케팅)
제품 다양화 마케팅 (프로덕트 베리어티 마케팅)
표적 마케팅 (타켓 마케팅)

제2절 시장세분화
시장의 세분화
1.지리적 세분화
2. 인구통계적 세분화
3. 심리변수적 세분화
4.행동 세분화
3. 산업시장의 세분화기준
4.효과적인 세분화기준

3절 표적시장선정
2.매력적인 세분시장의 발견

제 4절 시장 위치선정
1. 시장 위치선정의 정의
2. 위치선정전략
3.위치선정전략의 선택과 실행

본문내용

시장이란 용어는 시간이 지남에 따라 여러 의미로 변화되고 있다. 즉 원래의 의미에서 볼 때, 시장이란 재화와 서비스를 교환하기 위해 구매자와 판매자가 모여진 장소이었는데, 중세 도시사회에는 판매자가 재화를 구입해 놓고, 구매자가 그 재화를 구입하는 어떤 지역으로 형성된 시장이 있었다. 어떤 경제학자의 주장에 의하면 시장이란 재화와 서비스를 거래하는 모든 구매자와 판매자로 구성된 것이다. 마케팅 담당자들은 시장이란 어떤 제품에 대한 모든 일체의 실제적 및 잠재적 구매자 전부라고 주장한다.
소비재 및 산업재 시장에 그들의 제품을 판매하고 있는 조직들은 그들의 시장에 있는 모든 소비자들의 주의를 끌 수는 없다는 것, 즉 최소한의 모든 구매자에게 동일한 방법으로 동시에 호소할 수는 없다는 것을 알게 된다. 왜냐하면 구매자들은 그 숫자가 너무나도 많고, 넓은 지역에 흩어져 있으며, 욕구 및 구매행동이 서로 상이하기 때문이었다. 그리고 각 기업들은 시장 중 어떤 특정한 세분시장을 충족시킬 수 있는 능력에 있어 서로 차이가 있다. 그러므로 기업은 자사의 강점이 최대한 활용될 수 있는 부분 시장을 규명해야만 한다. 기업이 처음부터 이와 같은 철학을 실행해 온 것은 아니며, 이러한 사고 방식은 다음과 같이 3단계 과정을 거쳐서 형성되어 왔다.

참고 자료

없음