데이터베이스마케팅

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본문내용

홍익 그룹의 주력산업은 종합상사를 통하는 무역업이다. 현재 계열회사로서는 호텔, 전자회사, 백화점등이 있으며 백화점의 유통망을 이용하여 토탈 패션물 수입 판매업체를 직영하고 있다. 그러나 기존의 수입업체의 마케팅 전략에는 많은 문제점과 함께 한계점이 발견되고 있어서 고객 데이타베이스의 확장, 갱신 및 통합 데이타베이스를 기본으로 한 고객 중심의 DB 마케팅을 통하여 Individual MKTG 을 실현하고자 한다. 패션 업계에서는 브랜드의 이미지가 기업의 생사를 결정하므로 브랜드 이미지를 높게 유지하면서 고객의 차별화 전략 및 DB MKTG 을 수행할 수 있는 새로운 고급 외국 브랜드의 수입이 필요하다고 본다. 현재 패션업계에는 게스, 폴로, 논노, 버버리, 닥스 등과같은 경쟁력이 강한 기종의 업체들이 고급의류시장에 서로 경쟁하고 있기 때문에 당기업은 고객 데이타베이스를 수집하여 고객중심의 새로운 마케팅 전략으로 의류시장에 참가해야할 상황이다.
현재의 브랜드인 쥴리아나에 이어 새로운 수립 브랜드로 유럽과 미주 시장에서 급성장하고 있는 디자이너 Isaac Mizrahi를 도입하기로 한다.

참고 자료

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