홈쇼핑의 이해와 마케팅 전략

소개글

홈쇼핑의 이해와 마케팅 전략

목차

Ⅰ. 서 론

Ⅱ.홈쇼핑의 이해
1.국내 홈쇼핑의 개요
2.국내 홈쇼핑의 특성

Ⅲ.홈쇼핑 마케팅
1. 홈쇼핑 채널의 개념과 특성
2. 방송 편성의 중요성
3. 편성전략
4. 홈쇼핑 구매의 특성

Ⅳ. MD
1.홈쇼핑의 MD
2. 날씨와 MD편성
3. 의류MD & 오프라인 전략적 제휴

Ⅴ.결론

참고문헌

본문내용

2. 날씨와 MD편성
시간이 돈’이 되는 홈쇼핑에서 소비자들의 라이프스타일 분석과 날씨 예측은 매출증대에 무엇보다 중요하다. 각사는 이를 편성에 적극 활용한 ‘심리전’ 마케팅 전략 마련에 분주하다. 상품에 따른 소비자 심리읽기가 매출을 크게 좌우하기 때문이다
날씨 정보 활용
<방송>
가) 아침방송 : 4.1일부터 진행中
- 첫 방송시간(06:00~07:00)에 하단 L바에 "생활지수" 6개 아이콘 및 설명 지속 노출
- 생활지수 : 외출지수, 빨래지수, 세차지수, 운동지수, 냉/난방지수, 불조심지수
나) 쇼호스트 : 날씨 연계 상품 진행시 멘트 활용
<편성>
- 3일간 예보, 30일간 예보 날씨 정보 고려하여 편성
<상품기획>
- 날씨 특기사항 사전 파악후 계절수요 감안한 상품 기획
<협력업체>
- 파트너시스템에 날씨 정보 제공
- 물류창고 입고에 도움을 주고자 함
(3) 3단계: D/B 구축 및 중장기 활용
가) 날씨와 매출과의 상관관계 분석
나) 중장기적인 R&D 지속
과학적인 분석시스템 도입을 준비함과 아울러 기존의 경험적인 사실을 통해서 편성 및 프로모션에 날씨/계절관련 내용을 활용하고 있음
가) 기상여건 활용 내용 : 상품 기능, 특성 등 정보 강조
➢ 통상적으로 궂은 날씨의 경우 평균대비 매출이 10~30% 증가하였고 고객들의 외출 자제로 인한 재택율 증가와 연관이 깊음
- 황사: 정수기, 연수기, 공기청정기 등 집중 편성
• 3월 마지막주 매출이 월 주평균 대비 30~40% 증가 & 11월 황사시에도 긴급 편성
- 장마철, 꽃샘 추위: 매트, 침구류 편성 강화
- 폭우/장마시
• 휴가를 떠나지 않는 고객들을 위해 별미 식품류 편성
• 의류나 레저용품보다 조리식품, 게임기 같은 상품의 편성비중 늘림
- 폭서시 : 에어컨, 냉풍기 등 다수 편성 (일 2회 이상 편성 등)

참고 자료

CATV 홈쇼핑 소매업의 효율적 마케팅 방안에 관한 연구
서울시립대 경영대학원 ㆍ 이기헌

홈쇼핑 경로 구성원들의 태도에 관한 실증적 연구
서강대 경영대학원 ㆍ 한민영

홈쇼핑 사업의 전략과 개선방안에 관한 연구 :Cable TV를 중심으로
경희대 경영대학원 ㆍ 윤석용

케이블 TV 홈쇼핑에서 주얼리 상품의 마케팅 전략에 관한 연구
동신대학교 ㆍ 조재천

주부소비자의 홈쇼핑 이용에 관한 연구 :TV홈쇼핑 채널과 카타로그 쇼핑을 중심으로
서울대 대학원 ㆍ 이정선

CATV홈쇼핑에 관련된 충동구매행동 :패션제품을 중심으로
한국유통학회 ㆍ 박은주

CATV 홈쇼핑 소매업의 효율적 마케팅 방안에 관한 연구
서울시립대학교 ㆍ 이기헌

고객의 생애가치 증대를 위한 CRM 마케팅 기법의 고찰 :케이블 TV 홈쇼핑 산업을 중심으로
경희대 경영대학원 ㆍ 박찬우

케이블 텔레비전 (CATV) 홈쇼핑에서의 소비자 특성, 마케팅 요인과 충동구매행동의 관련성
동아대 대학원 ㆍ 송부경

홈쇼핑을 통한 소비자 만족요인에 관한 연구 :서울지역 TV홈쇼핑채널 시청자를 중심으로
동국대 경영대학원 ㆍ 정병숙