신세계백화점 마케팅 분석.

소개글

신세계 백화점을 대상으로 마케팅 분석을 한 자료입니다.
SWOT분석과 STP분석 포지셔닝까지 완벽하게 해놓은 자료입니다.

이 레포트와 PPT 발표로 인하여 마케팅 수업시 A+를 받은 자료입니다.

목차

Ⅰ. 기업 선정 이유.

Ⅱ. 신세계 백화점 시장 환경 분석.
(1) 백화점 시장 전체 분석.
(2) 신세계 백화점 SWOT 분석.

Ⅲ. 마케팅 목표 설정.
(1) 귀족 마케팅.
(2) 여성 마케팅.
(3) 감성 마케팅.

Ⅳ. S.T.P. 전략.
(1) Segmentation.
(2) Targeting.
(3) Positioning.

Ⅴ. Marketing Mix.
(1) Product - 고급상품에 집중.
(2) Price - 합리적인 가격 추구.
(3) Promotion - 최고가 되기 위한 노력.
(4) Place - 유통업계 1위를 향하여.

Ⅵ. 신세계 마케팅 실행.
(1) 귀족(VVIP)들에게 ‘구별짓기’를 해준다.
(2) 여성만을 위한 마케팅 전략을 시행한다.
(3) 감성을 자극하는 마케팅으로 승부한다.

Ⅶ. 결 론.

본문내용

Ⅰ. 기업 선정 이유.

신세계 백화점
백화점은 온갖 종류의 물건을 판매하는 곳이다. 대리점과 같이 특정한 상품이나 제품만을 취급하여 판매하는 것이 아니라 다양한 종류의 물건을 한꺼번에 파는 곳이다. 대리점은 자체 물건만을 마케팅 하면 되지만 백화점과 같이 다품종 다량의 물건을 가지고 수익을 내는 곳에선 마케팅이 여간 어렵지 않을 것 같다는 생각을 해봤다.
우리조가 마케팅 사례로 백화점을 선택한 이유는 이들이 과연 이 많은 상품을 가지고 어떤 마케팅을 펼치는지 궁금했기 때문이다. 그리고 그 중에서 신세계 백화점을 선택한 이유는 우리나라에서 가장 역사가 깊은 백화점이고 인지도가 가장 높았기 때문이다.

Ⅱ. 신세계 백화점 시장 환경 분석.

(1) 백화점 시장 전체 분석.

1) 성숙기에 접어든 백화점 시장.
백화점은 현재 어떤 시즌(Season)이냐에 따라 매출액이 고무줄처럼 왔다 갔다 하고 있는 실정이다. 이것은 그만큼 시장이 포화되었다는 것을 나타내며 제품을 구성하는 원료가격이 상승하거나 유통비나 운반비(유가급등으로 인해) 등이 상승할 경우 타격이 크다는 의미도 된다. 백화점 시장은 이미 성숙기에 접어들었기 때문에 또 다른 비용이 들어갈 경우 어느 정도의 손실을 감안해야 하며 이것은 그렇지 않아도 좋지 않은 매출 상황에 더욱 부정적인 영향을 주게 될 것이다.
‣▶분석결과 : 경기를 타지 않는 매출동력원을 찾아야 한다.

2) 대형할인점의 강세.
대형할인점의 강세가 이어지고 있다. 대형할인점 같은 경우 중간정도의 품질을 가능한 싸게 판매하는 전략을 펴고 있다. 생필품 같은 경우 대형 할인점이 백화점보다 훨씬 싸다. 지금과 같이 고유가와 원화약세에 따른 물가상승으로 소비심리가 급속히 얼어붙고 있는 상황에서 대형할인점과 저가 경쟁을 펼치는 것은 유혈경쟁이 될 수 있다.
백화점에선 고품질의 물건을 판매하기 때문에 가격이 비쌀 수밖에 없다. 이것이 저가 경쟁을 할 수 없는 첫 번째 이유이고 또한 가격을 할인하는 방법으로 소비자를 유도하려는 전략을 펴는 것은 먼저 소비자들도 이제는 백화점의 10%, 20% 세일에 예전만큼 민감하지 않다는 점과 지속적인 세일은 소비자들로 하여금 백화점 품질을 의심하는 결과를 낳을 수 있기 때문에 저가 경쟁을 할 수 없는 두 번째 이유가 된다.

참고 자료

없음