도매상

소개글

도매상에 대한 리포트

목차

Ⅰ. 서 론

Ⅱ. 본 론
1. 도매상의 의의
2. 도매상과 소매상의 차이
3. 도매상의 기능
1) 제조업자를 위한 기능
2) 소매상을 위한 기능
(1) 시장 확대 기능
(2) 재고유지 기능
(3) 주문처리 기능
(4) 시장정보제공 기능
(5) 고객서비스대행 기능
2) 소매상을 위한 기능
(1) 구색 갖춤 기능
(2) 소단위판매 기능
(3) 신용 및 금융 기능
(4) 소매상서비스 기능
(5) 기술지원 기능
4. 도매상의 유형
1) 제조업자 도매상
2) 상인 도매상
(1) 완전서비스 도매상
(2) 한정서비스 도매상
3) 대리인 및 브로커
(1) 대리인
(2) 브로커
5. 도매상의 전략
1) 시장세분화
2) 표적시장의 선정
3)도매 마케팅믹스 전략수립

Ⅲ. 결 론

본문내용

Ⅰ. 서 론
도매업이란 무엇인가라고 물을 경우 대부분의 소비자들은 물건을 대량으로 싸게 판다거나 생산자로부터 물건을 구입하여 소매업체에 재판매하는 것으로 대답할 것이다. 그러나 이러한 생각은 틀렸다고는 할 수 없을지 몰라도 도매업을 정확하게 묘사하고 있다고는 할 수 없다. 실제 도매업은 위의 대답보다는 훨씬 더 광범위한 상행위를 내포하고 있기 때문이다. 언뜻 생각하기에 매우 단순한 것으로 생각되는 도매업은 그럼에도 불구하고 상당한 혼란을 내포하고 있으며 심한 경우 도매와 소매 간의 구분에서도 오해를 하는 소비자들이 있을 정도이다. 여기에서는 먼저 도매업에 대한 정확한 의미부터 파악하고자 한다.

Ⅱ. 본 론
1. 도매상의 의의
- 도매업은 ‘주로 소매업체와 같은 재판매업자나 조직(영리 및 비영리) 사용자들을 대상으로 물건을 판매할 목적으로 이루어지는 제품 구입 및 처리와 관련된 모든 활동’으로 정의된다. 여기에서 주로란 의미는 도매 거래의 일부는 일반 소비자들과도 이루어질 수도 있다는 점을 의미한다. 즉 도매업체의 제품 구입은 재판매업체나 조직 사용자에 대한 판매를 주된 목적으로 하지만 최종 소비자가 그 대상이 될 수도 있다. 이점을 감안하여 다시 정리해 보면, 도매업은 최종 소비자들 보다는 재판매를 목적으로 하는 업체(예를 들면 일반 기업, 관공서, 학교, 병원 등)을 대상으로 제품을 판매하는 것 뿐 아니라 그 제품을 구입하고 처리하는데 따른 각종 활동을 포함한 모든 행위를 의미한다.

2. 도매상과 소매상의 차이
- 도매상은 입지, 촉진, 점포분위기 등에 상대적으로 큰 비중을 두지 않음
- 도매상은 일반적으로 넓은 상권을 대상으로 대규모 거래를 함   
- 도매상은 소매상과는 상이한 법적규제와 세제의 적용을 받음
중략..
Ⅲ. 결 론
지금까지 조사한 바와 같이 도매상은 우리 주위에 흔하게 존재하고 있는 것이 사실이다. 하지만 우리는 이러한 도매상들이 우리에게 어떠한 점을 제공해 주는지 생각해보지 않고 이용해 왔다.

참고 자료

1. 박봉두 외 5명, 「21세기 유통론」, 한경사, 2007년 3월
2. 신종국 외 2명, 「유통관리」, 대명, 2006년 8월
3. 오문석, 「유통회계」, 두남, 1998년 6월