[마케팅]도매, 소매상 레포트

소개글

마케팅에 관하여 도매와 소매상을 요약 정리한 것입니다
저는 장학생으로 에이쁠 받은 자료이고 오타가 없으며 출처도 올려놓았습니다

목차

1. 소매상의 개념
2. 소매상의 기능
3. 소매업의 추세
4. 소매상의 분류
5. 소매상의 유형
6. 소매상과 공급자의 관계
7. 소매상의 마케팅 전략
8. 소매업의 미래
9. 도매상의 개념
10. 도매상의 기능
11. 제조업자의 도매상관리의 필요성 및 방법
12. 도매상의 유형
13. 도매상의 마케팅 전략
14. 도매업자와 소매업자가 다른점
15. 도소매상의 유형 및 성공사례
16. 출처소개

본문내용

11. 제조업자의 도매상관리의 필요성 및 방법
-제조업자와 소매상을 연결함으로써 제조업체에서 생산된 제품의 효과적인 판매에 도움을 주며, 최종소비자의 수요를 자극하기도 하는 등 도매상이 수행하는 기능의 중요성이 매우 크다. 제조업자들이 생산한 제품을 효과적으로 유통시키고 경쟁업체의 상품에 대해 차별성을 가지기 위해서는 상품개발, 프로그램 개발, 유리한 가격제시, 판매촉진을 위한 지원의 강화, 기술적인 측면의 지원과 관리의 확대, 주문에 대한 서비스 편의성의 증진, 도매상들에 대한 훈련 지원 강화 등을 통하여 유통경로상의 도매상들을 효과적으로 관리해야 하며 유통경로 상에 있어서 자사에 대한 적당한 위상을 구축해야 한다.

12. 도매상의 유형
1)상인도매상: 상품의 소유권을 가지는 독립된 사업체로서 가장 전형적인 형태의 도매상
①완전 서비스 도매상: 모든 유통기능 수행, 종합적인 서비스 제공
ⓐ도매상인: 보통의 도매상
*ex:종합 머천다이즈 도매상, 한정사품도매상, 전문품 도매상

*머천다이징이란~시장조사와 같은 과학적 방법에 의거하여 수요내용에 적합한 상품 또는 서비스를 알맞은 시기와 장소에서 적정한 가격으로 유통시키기 위한 일련의 시책으로 상품화계획이라고도 한다

ⓑ산업 유통 업자: 제조업자를 대상으로 제품판매
②한정서비스 도매상; 소수의 전문적 서비스만 제공
ⓐ현금무배달도매상: 현금지급조건으로 판매하며 배달을 하지 않음
ⓑ트럭도매상: 식료품을 취급하며 직접제품수송, 현금판매
ⓒ직송도매상: 석탄 목재 중장비등 대용량제품시장에서 활동
ⓓ선반중개도매상: 슈퍼마켓이나 식료품점에 잡화 및 전문품들을 주로 공급
*ex:캔디, 껌, 건강 미용용품
2)대리도매상: 제품에 대한 소유권을 갖지 않으며, 단지 거래를 촉진 시키는 역할 만 수행하는 도매상
①중개상; 거래자와 판매자간의 거래 중개-부동산 중개인, 보험 대리인
②대리점
ⓐ제조업자대리점: 여러 제조업자의 위탁을 받아 제품을 대신 판매해준다
ⓑ판매대리점: 제품에 대한 소유권을 제외한 모든 도매기능 수행
ⓒ구매대리점: 구매자를 대리하여 상품구입, 검사하여 보관하고 구매자에게 선적 한다

참고 자료

*본교재 무역경영사 : 송균석 저-마케팅원론
*전 영 사 : 오세조, 박진용 공저-시장지향적 유통관리
*(사)한국마케팅연구원-마케팅 실천 성공 사례집Ⅲ
*서울경제신문 2003년 12월 02일자