이마트 중국 진출 성공 전략 사례(A+)

소개글

이마트 중국 진출 성공 전략 사례(A+)

목차

회사 소개 및 연혁

E ▪ MART의 중국진출 배경
E ▪ MART의 중국진출 현황

중국 환경 분석
→ 중국시장 분석
→ 경쟁기업 분석

SWOT분석
→ 내부환경 분석
→ 외부환경 분석

E ▪ MART의 STP전략
→ 중국 소비시장의 특징
→ 중국 소비자의 특징(표적시장의 특징)
→ E ▪ MART의 중국시장 포지셔닝

E ▪ MART의 중국진출 전략
→ 4P 믹스 전략
→ 전략의 추가적인 내용

결과분석
→ E ▪ MART의 중국진출과정과 성과
→ 향후전략

결론

본문내용

(1) 회사 소개 및 연혁
‣회사 소개
신세계 이마트는 국내 최대의 유통망을 갖춘 할인점으로서 최저가격보상제를 비롯한 차별화된 서비스를 펼치고 있는 유통 전문 기업이다. 최근 2007년 5월까지 한국 내 113여개의 할인점을 운영하고 있고 중국 상해와 텐진에 11개의 점포를 운영하고 있다. 2006년 말까지 신세계 그룹의 매출외형은 6조 5천억원, 순이익 6천억원, 전체 종업원 수는 16,383명이고 한국 내 기업중 매출 13위, 순이익 12위, 주가총액 5위를 기록 중이다. 그리고 신용도는 한국 유통기업중 최고인 AA+등급을 보유하고 있다. 앞으로 2009년 까지 한국 내에 이마트 130개, 중국에 25개 이상의 이마트를 출점할 계획이다.

2) E․MART의 중국진출 배경

WTO체제 하에서 시장이 개방됨에 따라 유통업도 제조업과 마찬가지로 해외에 진출하여 영업을 할 수 있게 되었다.


(3) E․MART의 중국진출 현황

신세계는 1997년 2월1일 상해에 국내 유통기업으로는 최초로‘YIMAIDE(이마이더)-싸게사고 이익을 얻는다’라는 상호로 까르푸(1995.11), 매트로(1996.10) 이후 3번째로 중국 유통시장에 진출하였다.

‣중국시장분석
최근 전세계 할인점들의 격전지로 떠오르고 있는 중국은 현재 상하이에서만 110여개의 다국적 할인점들이 치열한 유통 전쟁을 벌이고 있다. 지난92년 중국 정부가 상하이 등 주요 도시에 한정해 유통시장을 개방하면서 부터이다.

1. 내부환경 분석(Strength & Threat)
① 강점 - Strength
신세계 이마트는 현지화 전략을 적극적으로 추진하고 있어 중국 시장에 매우 친근하게 접근하고 있다. 그 예로 중국 이마트에 중국 현지인을 90% 이상 채용하여 언어나 문화 측면에서 거리감을 없이 하였고, 중국인들의 생활패턴 등을 적극적으로 파악하여 그곳에 맞는 전략들을 추진하고 있다.

참고 자료

◈「활인의 리더십-신화라 불리는 그들의 비밀」허훈,새로운제안
◈ 중국 유통시장 개방과 우리기업의 진출전략 대한상공회의소
◈ 매일경제 홈페이지 http://www.mk.co.kr
◈ 한국경제 홈페이지 www.hankyung.com