진로의 일본점령기

소개글

진로의 일본진출 성공 사례입니다.

목차

1.서론 -선정이유

2.진로소주

3.진로소주의 국내외 현위치

4.일본시장 환경 분석

5. 진로 소주의 일본 진출
(1)진로의 일본시장 진출 개요 및 배경
(2)마케팅 전략
(3)일본시장의 SWOT분석
(4)일본시장 진입전략(4P 전략)

6. 일본에서의 성공요인
(1)위기 극복
(2)두터운 신용관계 구축
(3)소비자 기호의 수용과 혁신성
(4)고 가격 전략
(5)성공적인 유통 진입(가시마 주류와의 만남)
(6)권한 위임과 현지화 전략
(7)운과 기회 이용

7. 경쟁사 분석
(1)두산소주
(2)다카라주조주식회사
(3)충북 시원소주
(4)`진로 VS 두산` 경쟁구도와 향후전망

8. 중국시장에의 도전

9. 향후 진로의 나아갈 점
(1)젊은층 공략
(2)다양한 수출시장 모색
(3)새로운 형태의 점포에 대한 공략

10.결론- 진로의 나아갈 방향 제시

본문내용

1.서론 - 선정이유
한국기업의 해외투자가 시작된 때는 1968년이다. 남방개발이 자원 확보를 목적으로 인도네시아의 임업개발에 285만 달러를 투자한 것이 한국기업의 첫 해외투자 사례이다. 1970년대까지 우리나라 해외투자의 대부분은 삼림개발과 수산업에 집중되었다. 그러다가 1980년대 중반 이후 외국의 저임금 노동력을 활용해 가격경쟁력을 확보하기 위한 제조업 부문의 해외투자가 급증했다.
이러한 추세는 1980년대 후반 들어 무역수지 흑자에 따른 원화절상이라는 외부 영향, 산업 구조 조정에 따른 경제구조의 변화, 노동운동의 활성화에 따른 임금인상이라는 내부 상황의 변화와 맞물리면서 오늘에까지 계속되고 있다. 특히, 1990년대 중반 유럽연합 (EU)과 북미자유무역협정 (NAFTA) 등 세계 경제의 지역화(regionalisation) 경향으로 인해 한국기업의 해외투자는 무역장벽 회피를 위한 간접수출형 투자와 생산의 효율성 제고의 방향으로 이뤄졌으며, 근래 들어 대기업을 중심으로 한 영업활동의 세계화(globalisation) 전략도 비중 있게 떠오르고 있다.

그러나 국내기업의 해외진출은 아직 만족할 만한 성과를 내지 못하고 있는 곳이 많은 듯하다.
그 이유는, 현지 채용인과의 갈등이 생기고 문화차이에서 오는 경영환경과 능력의 차이로 생산성과 효율을 내지 못하고 있기 때문이다. 그러므로 오히려 큰 꿈을 갖고 진출했다가 철수하는 사례가 일어나는 것이다. 이처럼 국내 기업의 해외진출은 만만치 않은 것이다.

우리는 성공적으로 해외에 진출한 진로소주에 관해 논하고자한다. 진로는 국내 시장과 일본시장에서 다져온 성공적인 기반을 바탕으로 불리한 재무상황을 극복해가며 새로운 도약을 꿈꾸었으나 결국 하이트맥주가 진로를 인수하게 되었다. 그러나 우리가 연구하고자 한 진로의 일본 시장진출 성공은 진로에게 내수 시장과 더불은 Cash Cow역할을 한 시장임에는 틀림이 없다.
앞으로 더욱 넓은 세계로의 진출을 위한 교두보 역할을 담당할 일본시장, 따라서 일본시장에서의 기반은 국내 시장과 더불어 굉장히 중요하다고 볼 수 있다.
여기서 우리는 진로소주가 일본 시장에 진출하여 어떠한 방법으로 성공 할 수 있었는가에 대해 자세히 알아봄으로써 이러한 사례를 밑 걸음으로 하여 앞으로 우리 나라 기업들이 성공적으로 외국 시장에 진출함을 목표로 한다

참고 자료

자생적 기업지배구조와 글로벌 스탠더드`, 2001 - `글로벌 매너 글로벌 경영`, 2003- ▷`글로벌 시대의 경영학`, 2003- `21세기형 글로벌 경영전략`, 2003
▷`경영분석의 이해`, 1998
▷진로본사 내부자료 : 마케팅 4p에 대한 연구 논문 등
▷진로관련 보도자료
▷(주)진로 http://www.jinro.co.kr
▷진로재팬 http://www.jinro.co.jp
▷한국 기업의 글로벌경영사례집2 - 장세진 지음  ( 박영사 ) 2004.03.10
▷회사의 운명을 바꾸는 역 발상 마케팅 - 여준상 지음 ( 원앤원 북스 )
▷글로벌 마케팅 - 이수형
▷이수형 (李秀珩) 교수님 논문
眞露 Japan의 成功的 마케팅戰略,1994,慶北大學校 經濟經營硏究所
▷이광현 “글로벌 전략” 석정출판사 2000.08.20
▷이동규,곽영진,김주찬 “경영분석의 이해” 선학사 2002.05.18
▷삼성경제연구소 : http://www.seri.org/
▷진로소주의 일본시장 마케팅전략 및 성공요인에 관한 연구 - 양광호(1999.02)