[마케팅] 진로소주

목차

1. 진출국가 선정과 진입방식에 대한 예비적 고찰

2. 거시적 환경 분석
1) 인구
2) 경제지표
3) 정치환경
4) 사회
5) 문화
6) 종교

3. 기업내부분석
1) 최고경영자의 국제경영마인드
2) 과거의 실적 평가
3) 현재의 전략 평가
4) 가용자원의 평가
① 소비자로부터 가장 사랑 받는 브랜드 다시 한번 입증
② 진로그룹의 재무상태

4. 경쟁사 분석
1) 변화하는 소주시장
2) 대표경쟁사 분석
① 두산
② 다카라주조주식회사(寶酒造株式會社) (일본)

5. 전반적인 일본시장과 진로의 SWOT분석
1) 강점(S)
2) 약점(W)
3) 기회(O)
4) 위협(T)

6. 진로재팬의 사례분석
1) 위기극복
2) 두터운 신용관계구축
3) 소비자 기호의 수용과 인식 그리고 혁신성
4) 고 가격 전략
5) 성공적인 유통 진입(가시마 주류와의 만남)과 독립
6) 권한 위임과 현지화 전략
7) 문과 기회의 이용

7. 마케팅 목표설정

8. STP전략
1) 세분화
ㄱ)지리적학적 분류
ㄴ) 인구통계학적 분류
2) 타게팅
3) 포지셔닝

9. 마케팅 믹스(4P)
1) 가격
2) 제품
3) 유통
4) 촉진

10. 대안점과 시사점
1) 시사점
2) 대안점

본문내용

1. 진출국가 선정과 진입방식에 대한 예비적 고찰

68년 진로가 베트남에 소주를 수출한 이래, 꾸준히 해외시장이 늘어나고 있다. 가장 큰 해외시장은 일본. 지난해 일본에 판매한 소주량은 진로(5천2백68만병, 700㎖ 기준)와 두산(4천7백64만병)만 합해도 1억병이 넘는다. 특히 진로는 79년 처음으로 일본에 소주를 수출하기 시작한 이래 98년부터 6년 동안 판매량 1위를 차지하는 기염을 토했다. 일본은 여러 규제 등으로 시장진입이 어려운 나라로 알려져 있다. 이러한 상황에서 진로·두산의 소주시장 점령은 일본 내에서도 ‘기적’으로 평가될 정도다. 진로 소주는 세계 시장에서의 활약도 눈부시다. 일본을 비롯해 유럽, 동남아시아 등 50여 개국에 수출되고 있는 진로 소주는 세계 유수의 위스키, 보드카, 럼, 진 등의 판매량을 훨씬 앞질러 2001년, 2002년 단일 브랜드로 고도주 부문 판매량 세계 1위를 차지한 바 있다. 세계 속의 진로가 되기까지, 일본시장 공략에 성공한 게 가장 큰 역할을 했다. 지난 98년 진로는 난공불락으로 불리던 일본시장 장벽을 뚫고 톱 브랜드에 등극, 일본에서 단일품목 시장점유율 1위를 차지한 첫번째 한국 상품으로 기록됐다. 진로가 일본에 진출한지 20년, 현지법인을 설립한 지 10년 만에 일본 소주 업계의 선두를 차지한 것이다.
지난 85년 207만 달러이던 수출액도 매년 급성장해 91년 506만달러, 93년 1042만달러, 97년 4000만 달러로 늘어났으며 지난 98년에는 총 5300만달러를 수출해 국내 주류업계 최초로 수출 5000만 달러를 달성했다. 또 2001년에는 7000만불 수출탑을 수상하기도 했다.
이같은 성장세는 계속돼 2002년 6400만 달러, 2003년에는 6500만 달러를 기록한데 이어 올해는 7000만 달러 이상의 수출이 예상되고 있는 수출 효자품목 중 하나다. 같은 기간우리나라에 수입된 와인이 4578만달러로 전년 대비 55.6% 늘었다고 하지만 소주 수출액에 비하면 아직 절반에도

참고 자료

참고문헌 & 사이트

◎ 문헌 자료
▷ 「최근 일본경제 위기의 실태와 전망」 (2001. 3) 대외경제정책연구원(KIEP) 세계지역연구센터 저
▷ 「DOOSAN WEBZINE」 2003년 2월호

◎ 국내연구기관/학회
▷ 외국학 종합 정보 센터 http://segero.hufs.ac.kr
▷ 대한주류공업협회 http://www.kalia.or.kr
▷ 한국음주문화연구센타 http://www.kodcar.or.kr
▷ 한국대학생 알콜문제예방협회 http://www.bacchus.or.kr
▷ 대한주조사협회 http://cocktail.or.kr
▷ 한국식품개발연구원 http://www.kfri.re.kr
▷ 한국산업 식품 공학회 http://www.foodeng.or.kr
▷ 인제대학교 음주 연구소 http://www.iucas.com

◎ 해외사이트
▷ 알코올 연구협회(Institute of Alcohol studies ias) http://www.ias.org.uk
▷ 발렌타인 http://www.ballantines.com
▷ 미국증류주위원회(American Coalition for Ethanol) http://www.ethanol.org
▷ 독일 증류주협회(Bundesverband der Deutschen Spirituosen-Industrie und-importeure e.V)
http://www.bsi-bonn.de
▷ 일본증류주주조조합 http://www.shochu.or.jp

◎ 기타 사이트
▷ (주)진로 홈페이지 http://www.jinro.co.kr
▷ (주)제이비엘 홈페이지 http://www.jml-jr.co.kr
▷ (주) 두산 홈페이지 http;//www.doosan.com
▷ 이-소주 http://www.e-soju.co.kr
▷ 소주주소닷컴 http://sojujuso.com
▷ 통계청 http://www.nso.go.kr
▷ 주한일본대사관 http://www.japanem.or.kr
▷ 금융감독원 http://www.fss.or.kr
▷ 한국무역협회 http://www.kita.or.kr
▷ 매일경제신문 http://www.mk.co.kr