[국제 마케팅] 진로의 성공사례

소개글

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목차

Ⅰ. 사례발표배경

Ⅱ. 회사 소개
1. (주) 진로 연혁
2. 진로 재팬 연혁

Ⅲ. 일본진출개요, 배경

Ⅳ. 시장환경 분석
1. 문화적 환경 2. 경제적 환경

Ⅴ. 진로의 일본시장 진입전략
1. 제품전략 2. 가격전략 3. 촉진전략 4. 유통전략

Ⅵ. 경영성과분석

Ⅶ. 진로 재팬의 성공요인
1. 위기 극복
2. 두터운 신용관계 구축
3. 소비자 기호의 수용과 혁신성
4. 고 가격 전략
5. 성공적인 유통 진입
6. 권한 위임과 현지화 전략
7. 운과 기회 이용

Ⅷ. 향후 진로의 전략
1. 젊은 층에게 어필
2. 명확한 컨셉 정립
3. 브랜드의 확장의 필요성
4. 새로운 형태의 점포에 대한 공략
5. 다양한 수출시장 확대

Ⅸ. 참고 문헌 및 사이트

본문내용

◈ 일본진출개요, 배경

1970년대 우리 나라의 주류산업은 국민의 주요 기호품을 생산하는 전형적인 소비재 산업임과 동시에 원가의 대부분을 농산물로 충당하는 재료 집약적 사업으로서 제품간의 대체성이 매우 큰 것이 특징이다. 그 때문에 주류산업은 정부의 농산물 수급 정책과 밀접한 관련을 맺고 있었고, 또 다른 사업에 비해 경쟁이 심한 편이었다. 정부는 또한 조세징수, 보건위생의 측면에서 주류산업을 엄격히 통제함과 경쟁제한제도를 실시했다.
이 시기의 주류업계에 일어난 또 하나의 큰 변화는 1977년부터 국산양주의 시대가 개막되었다는 점이다. 정부는 국산양주 시장을 육성하여 외국산양주 수입을 줄일 목적으로 1976년부터 주류 수출 실적에 따른 원료의 수입, 가공비율을 인상하였다. 또한 국산양주의 개발을 촉진하기 위해 국내 생산이 가능한 주류의 수입을 제한하는 조치를 취했다. 또한 이후 82년까지 국내경제는 유례를 찾아보기 어려운 장기불황에 빠져들게 되었다. 이와 같은 국내외 경제환경이 악화된 상황에서 수출용 진로소주는 1979년에 일본시장에 첫선을 보이게 되었다. 기업성장을 위해서는 사업다변화와 함께 해외시장을 개척해야 한다는 전사 차원의 전략추진이었다. 특히 주력상품인 소주의 돌파구를 해외시장에서 찾아야 했고, 현실적으로는 일본밖에는 접근 가능한 큰 시장이 없었다.

◈ 시장환경 분석

1. 문화적 환경
가. 지리적 근접성
일반적으로 해외시장 진출을 바라는 기업들은 자국과 가까이 위치해 있는 국가나 언어가 비슷한 국가의 시장에 우선적으로 진입하게 된다. 사업환경과 문화가 다르면 기업들은 위협과 불안감을 느끼기 때문이다. 이런 점에서 일본은 지리적으로 근접하고 통제가 용이하고 관리하기가 편하다는 장점을 지니고 있다.

나. 비슷한 생활양식
새로운 시장에 진입할 때는 보통 자사 제품이미지를 현지국의 생활양식 및 소비성향과 일치하도록 하는 전략을 수립하는 것이 필요하다. 그런 점에서 볼 때 일본은 같은 한자문화권 및 쌀 소비문화권에 속해 있고, 소주라는 독특한 주류를 소비하고 있어 한국의 입장에서 볼 때 매우 유리하다. 왜냐하면 주류소비문화에 관한 소비자들의 관심사항이나 구매 특징 등에 있어서 동일한 소비자 그룹을 형성할 수 있어 국내의 전략을 수용할 수있는 장점이 있기 때문이다.

참고 자료

(주)진로 : www.jinro.co.kr
진로재팬 : www.jinro.co.jp
이동규, 곽영진, 김주찬, [경영분석의 이해] , 선학사, 1998
진로본사 내부자료 : 마케팅 4p에 대한 연구 논문 등
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