[무역상무론] 거래관계의 개설

소개글

여러가지 무역에 관련된 책을 참조하여 무역계약의 체결에서 청약 및 주문을 하기까지 어떻게 해야 하는지에 대하여 간단히 정리한 것입니다.

목차

1. 무역계약의 성립절차

2. 해외시장조사
2.1 해외시장조사의 개념
2.2 해외시장조사의
내용과 방법

3. 거래처 선정

4. 자기소개서 발송

5. 조회. 신용조사
6.1 신용조사 사항
6.2 신용조사 의뢰방법
6.3 신용조사의 평가요소

7. 거래제의

8. 청약 및 주문

9. 반대청약을 통한 항의

10. 계약의 체결

본문내용

2.1 해외시장조사의 개념
무역상사가 해외시장의 환경 및 동향을 조사하고 고객이 원하고 있는 바를 파악하여 무역거래의 증진을 목적으로 행하는 시장조사

2.2 해외시장조사의 내용과 방법
(1) 해외시장조사의 내용
 일반환경조사, 고객조사, 상품조사, 판매경로조사, 판매조사

1) 목적시장의 일반환경조사
① 정치에 관한 사항
② 경제에 관한 사항
③ 사회에 관한 사항
④ 무역에 관한 사항
2) 고객조사
① 고객층에 관한 사항
② 고객의 기호 및 이미지에 관한 사항

3) 상품조사
① 수요에 관한 사항
② 공급에 관한 사항
③ 경쟁품, 대체품, 유사품의 현황
④ 가격에 관한 사항
⑤ 할당품목에 해당하지 않는가?
⑥ 당해 상품은 특허, 상품, 공업소유권에 저촉될 수 있는 품목은 아닌가?

4) 판매경로조사
① 시장기구 및 유통과정에 관한 사항
② 서비스에 관한 사항

5) 판매조사
① 상품계획에 관한 사항
② 판매정책에 관한 사항

참고 자료

없음