[마케팅] 월마트 마케팅 성공사례

목차

Ⅰ. 머리말
1. 개요
2. Wal-Mart의 시대별 성장과정
3. 신업태 진출

Ⅱ-1. Wal-Mart의 저가격 저비용 전략
1. ELP 및 ELC 정책
2. 협력업체와의 관계강화

Ⅱ-2 월마트의 정보시스템
1. 정보시스템의 도입현황
2. 하이테크의 적극도입·활용
3. QR(Quick Response)
4. 배송센터를 핵으로 한 공급시스템

Ⅱ-3. 경쟁업체와의 비교
1. k마트와 월마트의 공급력 비교
2. 경비율에서 시어즈의 1/2정도로 저가격 실현
3. k마트와 매일 저비용 운영 비교
4. 저가격 이전에 경비율 인하 경쟁에서 k마트 추월
5. 월마트의 대진격 비결은 압도적인 저경비율

Ⅲ. 월마트의 성공이 한국의 소매업계에 주는 시사점

본문내용

현재 세계는 가격파괴라는 조류에 휘말리고 있다. 가격파괴는 창고 대개방, 바겐세일, 재고정리 등과 같이 일시적인 기간에 걸쳐 행해지는 기존의 할인판매가 아니다. 정상적인 품질의 상품에 대해 정상가격에서 대폭 인하된 저 가격을 1년 내내 유지하면서 대량으로 판매하는 방식을 말한다. 세계시장의 단일화, 생산기지의 글로벌화 등의 추세가 보편화됨에 따라 가격파괴의 진원지인 미국에서뿐만 아니라 일본, 영국, 프랑스, 독일, 등 세계 각지로 확산되고 있는 것이다. 한국도 예외는 아니어서 신사복, 숙녀복, 구두, 화장품 등 주요 일상용품으로부터 TV, 냉장고, 오디오, VTR 등 가전제품에 이르기까지 폭넓은 범위에서 가격파괴현상이 나타나고 있으며, 신 정부 출범 이후 계속적인 규제완화 및 '96년 유통시장 개방과 이에 대한 정부의 유통산업 육성 정책 등에 따라 가격파괴현상은 앞으로도 지속적으로 확대될 것으로 전망되고 있다. 이러한 조류 속에서 현재 유통업계 뿐만이 아닌 전산업계에서 주목하고 있는 기업이 있다, 그 기업은 바로 가격파괴현상의 선도기업으로 일컬어지는 미국의 체인스토어『Wal - Mart』이다. 이 기업이 주목을 받고 있는 것은 '62년 창업 이후 「소비자 최우선」이라는 경영방침 아래 고품질의 상품을 저가에 소비자에게 공급함으로써 소비자만족의 극대화는 물론 매출액 및 순이익 등 경영실적에서 경이적인 성장을 지속하여 '90년 이후 세계 최대 규모의 소매업체로서 현재까지 그 위치를 굳건히 해 오고 있기 때문이다.

참고 자료

없음