[마케팅] 차별화 전략과 원가우위전략은 양립할 수 있을 것인가?

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경쟁우위를 확보하는 방법에는 학자에 따라 다르지만, 대체적으로 볼 때 크게 두 가지로 구분된다. 타 회사와 질적인 독특성의 측면에서 차별화를 모색하는 차별우위전략(differentiation strategy : DS)과 가격으로 승부를 거는 원가우위전략(cost advantage : CA)이 있다.
타깃을 전체시장으로 맞추는지, 세분화된(segmented) 시장에 맞추는지에 따라 나타내어지는 양상과 내용이 달라지는데, 타깃이 전체시장일 경우는 앞서 언급한 그대로의 명칭 즉, 차별우위 전략(DS)와 원가우위전략(CA)로 구분되며, 세분화된 시장이 타깃일 경우 차별우위에 역점을 두었을 때는 차별화 집중전략(differentiation focus strategy)로, 원가우위에 역점을 두었을 때는 원가 집중전략(cost focus strategy)로 구분되어 나타난다.
이런 전혀 상반된, 어떤면에서는 서로 반비례관계인 것 같은 차별화 전략과 원가우위 전략은 양립할 수 있을것인가?경쟁 우위를 확보하기 위한 전략으로서 마이클 E 포터는 이 두 가지 전략을 언급하면서 차별화 우위 전략과 원가 우위 전략은 상충되며 동시에 추구하기가 어렵다고 했다. 두 마리 토끼를 잡으려다가는 STUCK IN THE MIDDLE(어정쩡한 중간단계)로서 죽도 밥도 아닌 상태가 될 것이다.
그렇지만 최근 이 두 가지 전략이 양립가능하다는 주장이 제기되고 있다고 한다.

참고 자료

박복동, 마케팅 전략과 기업운영, 김영사 1985
데오도르 레비트 /김영곤역, 마케팅 상상력, 21세기 북스 ,1999
김호영, 마케팅 전략 ; 새로운 제안,1998

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