기업의 마케팅 전략 개발과 STP 사례

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
1. 기업의 마케팅 전략 개발
1) 시장세분화(Segmentation)
2) 표적시장의 선정(Targeting)
3) 포지셔닝(positioning)
2. STP를 효율적으로 활용한 성공적인 마케팅 사례(블루클럽의 STP전략)
1) 블루클럽 개요
2) 블루클럽의 STP전략

Ⅲ. 결론(개인 소견)

본문내용

오늘날 대부분의 기업은 경쟁의 심화와 소비자의 니즈의 다양화로 말미암아 모든 시장을 커버하는 대량 마케팅을 포기하고 시장의 특정변수를 설정해 시장을 카테고리별로 세세하게 구분함으로써 새로운 시장을 탐색하려는 시장세분화(segmentation)를 통해서 표적시장을 선정(targeting)한 다음 고객이나 잠재고객이 그 산업 내에서 다른 경쟁자와 자사를 식별할 수 있도록 자리매김(positioning)하려는 전략을 수립한다.
이러한 시장세분화-표적시장선정-포지셔닝 전략을 STP 전략이라고 부르며, 여기서 차별화(differentiation)의 중요성을 추가하여 STPD전략이라고 명명하기도 한다. 따라서 STP 분석이란 시장세분화, 목표시장 설정, 포지셔닝이라는 3가지 마케팅 접근 전략을 의미한다.
즉, 기업들은 제품 개발을 진행하기 전에 시장을 세분화하고 그에 따른 표적시장 분석, 고객의 분석을 통한 요구조건 분석의 마케팅 추진을 위한 전략 개발이 선행되어야 한다고 볼 수 있는데, 이와 관련하여 기업의 마케팅 전략 개발과 STP를 효율적으로 활용한 성공적인 마케팅 사례에 대해 살펴보고자 한다.

Ⅱ. 본론

1. 기업의 마케팅 전략 개발

시장세분화전략(Market Segmentation Strategy)은 제품차별화전략이 대량생산이나 대량판매라는 생산자 측 논리에 지배되고 있는 데 비하여, 고객의 필요나 욕구를 중심으로 생각하는 고객지향적인 전략이다.
먼저 다양한 욕구를 가진 고객층을 어느 정도 유사한 욕구를 가진 고객층으로 분류하는 방법이 취해지며, 특정의 제품에 대한 시장을 구성하는 고객을 어떤 기준에 의해 유형별로 나누고, 시장의 세분화를 통하여 고객의 욕구를 보다 정확하게 만족시키는 제품을 개발하고, 세분화된 고객의 욕구를 보다 정확하게 충족시키는 광고, 그 밖의 마케팅 전략을 전개함에 있어서 경쟁상의 우위에 서려는 것이 시장세분화전략의 기본적인 접근이다.

참고 자료

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