[경영전략] 후발 브랜드의 시장추격 전략

등록일 2003.05.01 한글 (hwp) | 4페이지 | 가격 1,500원

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목차

최선의 마케팅 전략은 무엇인가?
국내 후발브랜드의 성공사례
후발브랜드의 마케팅 전략
영역을 나누는 방법
Network Value를 증가시키는 방법
마케팅 믹스상의 현격한 우위를 유지하는 방안
무임승차효과

본문내용

최선의 마케팅 전략은 무엇인가?

선도자(Pioneer)가 되는 것이다. 무엇이 1위를 하고 있는지 알려면, 무엇이 선도자였는지를 알면 된다. 최초의 컴퓨터 회사 IBM, 최초의 대학교 하버드, 세계에서 가장 큰 렌터카 회사 Hertz, 가장 잘 팔리는 콜라 코카콜라…대부분의 시장에서 가장 잘 팔리는 상품은 최초로 만들어진 상품이다. 더 좋은 제품을 만드는 것보다 먼저 시장에 진입하는 것이 더 중요하다는 것이다.

국내 후발브랜드의 성공사례

그렇다면, 최초가 아닌 브랜드는 다 죽어야 하는가? 당연히 그렇지 않다. 후발로 들어가도 성공한 브랜드는 도처에 많다. 멀리 갈 것도 없다.

우리나라의 예를 들어보자. 하이트맥주는 후발주자로 93년에 출시됐다. 그러나 현재 시장점유율에서 하이트 맥주 하나만으로도 50%를 넘기고 있다. 후발주자가 시장선도자였던 OB를 누른 것이다. 다시다는 조미료의 대명사였던 미원을 눌렀다. 롯데제과의 '2% 부족할 때' 역시 선도자였던 니어워터를 눌렀다. 이들은 모두 시장 선도자가 아니었다. 과연 무엇이 후발브랜드가 선도자를 누를 수 있게 만들었는가? 이를 아는 것이 중요하다. 본 장에서는 후발브랜드의 성공 전략을 몇 가지 측면에서 살펴보도록 하겠다.
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