빅마켓의 전략 제안수립

목차

01 주제 소개
02 기업 개요
03 산업 분석
04 시장(소비자) 분석
05 시장 세분화
06 마케팅 전략
07 마케팅 전략 평가
08 마케팅 전략 제언

본문내용

1. 당면한 Object
코스트코가 최초로 한국에 멤버십 창고형 매장으로 입점하여 7년동안 1위의 자리를 유지하였다. 이에 이마트 트레이더스와 빅마켓이 후발주자로 추격하지만, Copycat으로써는 오랜 기간동안 만들어져온 코스트코의 글로벌한 소싱능력과 탄탄한 회원, 운영방식등을 모방하기에는 무리가 있으며, 단순 모방으로 그 자리를 확립할 수 없다.
2. 경쟁사의 전략과 평가
현재 경쟁사는 시장에 먼저 진입한 코스트코와 이트레이더스로 나눌 수 있는데 우선 코스트코는 서울 외곽 및 근교에 위치하고 있으며 고품질의 제품을 저렴한 가격에 구매하기를 원하는 개인 사업자나 개인을 대상으로 하고 있다. 또한 소득수준이 높은 스마트 쇼퍼를 타겟으로 하고 있다. 현재 Less for much less에서 가장 이상적인 more for less 의 위치로 발돋움하려고 하고 있다. 고품질의 PB를 통하여서 고객충성도를 높이고 있으며, 한정된 SKU를 통해 고객에게 선택과 집중의 가치를 전달한다. 또한 글로벌 소싱능력을 통하여서 다양한 해외브랜드를 구비하고 있다. 그러나 한국정서에 맞지 않는 제품들도 구비하고 있고 코스트코에서만 판매하는 제품이기 때문에 상품의 비교가 힘들다는 단점도 존재한다. 또한 매장 내 선별적 프로모션이 단점이다. 이트레이더스는 비회원제를 지향하는 창고형 할인매장으로써 대가족 및 이웃단위의 쇼핑을 하는 소비자를 타겟으로 하고 있다.

<중 략>

Promotion 전략
- 온라인 장바구니
쇼핑몰에 추후 팔 신제품을 진열해 놓고 소비자의 반응을 파악한다. 가격을 제시함으로써, 소비자는 자신의 지출할 예상액과 가격비교를 할 수 있고, 판매자는소비자들이 선택하는 제품에 대해서 해보는 과정에서 빅마켓은 소비자가 원하는 제품이 무엇인가를 알아볼 수 있다.
빅마켓의 경우 코스트코를 제품 구색조차 벤칭마킹 하였기 때문에 국내 소비자가 원하지 않는 제품까지 복사했을 가능성이 있다. 하지만, 온라인 장바구니를 통해 소비자가 원하는 제품 구색을 알수 있기 때문에, 좀더 효율적인 제품구색을 갖출 수 있으며, 이에 창출되는 비용의 절감은 소비자의 또 다른 혜택을 피드백 한다.

참고 자료

빅마켓, 이트레이더스, 코스트코의 경쟁구도 http://economy.hankooki.com/lpage/industry/201209/e20120926170439120180.htm
Segmentation & Targeting
http://blog.naver.com/scsendoh?Redirect=Log&logNo=140016476418?-
전통적인 segmentation 방법은 4p 에 의한 Market Segment ( STP )
http://blog.naver.com/hskim1021?Redirect=Log&logNo=110007785904
‘빅마켓’으로 회원제할인점 도전한 노병용 롯데마트 사장…코스트코 독주 시대…http://mbnmoney.mbn.co.kr/news/view?news_no=MM1000616026
소비트랜드에 대한 자료
http://cafe.daum.net/kopinyeoron
이마트 트레이더스와 코스트코 비교 http://blog.daum.net/_blog/BlogTypeView.do?blogid=0YpI7&articleno=52&_bloghome_menu=recenttext#ajax_history_home
코스트코와 빅마켓의 비교 후기 http://blog.naver.com/dongsuyeom?Redirect=Log&logNo=100161224772
삼성 경제 연구소
엘지 경제 연구소
롯데 유통전략 연구소
신세계 유통개발 연구소
REFERENCE _2차 자료 조사