세스코마케팅전략,세스코중국시장진출,해충방제시장,중국의해충방제시장,세스코기업분석

소개글

세스코마케팅전략,세스코중국시장진출,해충방제시장,중국의해충방제시장,세스코기업분석

목차

Ⅰ. 제품선정 - 해충방제업체 ‘세스코’
1. 제품 선정이유
2. 세스코 소개

Ⅱ. 수출지역선정 - 중국시장
1. 시장수요
2. 소비자조사
3. 기후
4. 중국의 해충방제시장
5. 경쟁업체조사
6. 무역장벽
7. 시장매력도 조사
8. 중국시장 선택이유

Ⅲ. STP전략
1. 시장세분화
2. 목표시장 결정
3. 포지셔닝

Ⅳ. 결론 및 전망

본문내용

Ⅰ. 제품선정 - 해충방제서비스 업체 ‘세스코’
1. 제품 선정이유
1) 사람들의 위생방제관리 필요성에 대한 인식 : 일부 개도국을 제외한 전체적인 세계의 생활여건이 개선되면서 예전에는 신경 인식하지 못했던 위생환경개선에 대한 인식이 점점 높아지고 있다.
2) 신종플루 등 각종 전염병 증가 : 신종플루 등 각종 질병이 해충에 의한 질병은 아니지만 각종 전염병이 증가하면서 위생환경 개선에 대한 인식 또한 높아지고 있다.
3) 기후변화에 의한 특정 해충들의 증가 : 환경오염과 기후변화로 인해 특정 해충들이 늘어나거나 포식자가 없어 급속도로 증가하고 있다. 또한, 새로운 해충이나 살충제에 대한 내성이 생긴 돌연변이 해충들도 생겨나고 외래에서 유입된 종들도 등장했기 때문에 더 이상 일반인들의 힘으로 해충을 방제할 수 있는 능력이 부족 해 지고 있어 해충방제서비스의 필요성이 대두되고 있다.
4) 일반 가정집의 해충 증가 : 예전엔 시골에서만 볼 수 있었던 해충들이 일반 가정집이나 아파트뿐만 아니라 사업체에 까지 많은 양이 유입되고 있어 혐오감을 불어 일으키고 있다. 예를 들어, 작년에 유명했던 곱등이가 시골에서는 흔한 해충 이였지만 일반가정집에서도 그 양이 점점 늘어나고 잘 죽지도 않고 혐오감을 느끼게 하면서 해충방제서비스에 대한 필요성이 늘어나고 있다.
5) 해충에 대한 관심 증가 : 해충의 종류나 정확한 대처방법, 예방방법에 대한 일은 해충방제서비스가 할 수 있다. 바로 위에서 말했던 곱등이의 경우, 정확한 퇴치법을 몰라서 약은 약대로 쓰고 혐오감만 불어 일으키는 상황을 만들 수 가 있는데, 이를 해충방제서비스 업체에 문의해 해결하는 경우가 많고 이 외 다른 해충들에 대한 궁금증을 많은 사람들이 해충방제서비스 홈페이지에 물어보는 경우가 많다.

<중략>

⑥ physical evidence
일단 매장은 가상 체험공간이 있어야 한다. 즉 중국인들이 직접 보고 체험할 수 있게 해야 한다. 훠따오푸콴(貨到付款) 즉 중국인들은 직접 보고 결정하기 때문에 가상 체험공간이 있으면 좋을 것이다.
또 한 매장 분위기는 붉은색 분위기가 나오도록 하는 것이 좋다. 붉은색은 중국인들에게 행운을 상징하기 때문에 중국인에게 호감을 유도할 수 있을 것이고 이에 유니폼 역시 붉은색으로 맞추는 것이 좋다. 또 한 경품으로 8자 모형의 물건을 주는 것이 좋다. 예를 들어 바퀴벌레 약 같은 경우 8자 모양으로 만들어 제공한다면 중국인들에게 상당한 호감을 가지게 할 수 있다. 또 한 중국인들이 제품을 잘 확인하고 읽어 볼 수 있도록 포장지에 제품설명을 확실하게 넣어서 중국인들에게 제품에 대한 신뢰를 가지게 하도록 노력해야 할 것이다.

참고 자료

없음