[판매촉진] 중간상 판촉

소개글

중간상 판촉에 대해 전반적으로 정리된 레포트입니다.
POP에 대해서는 자세히 설명되어 있습니다.

목차

1.판매상 콘테스트
2.거래상 쿠폰
3.리베이트
4.판매상 지원
5.거래상 특별 할인 거래
6.환매수당
7.기업마케팅 설명회
*POP광고
*리베이트
-일본의 리베이트

본문내용

중간상 판매촉진은 최종소비자나 판매원에게 다른 제품을 유통시키는 재판업자를 표적으로 삼는 거래상 촉진을 말한다. 제조업자들은 재판업자가 자신들의 제품을 유통시키려고 하지 않는 한 성공할 수 없다. 그러므로 제조업자들은 제판업자의 지원을 확보하기 위해 판매촉진을 사용한다. 서비스 제공자도 또한 자사제품을 밀어내기 위해 거래상 판매촉진을 이용한다. 재판업자 촉진의 실제규모와 가치는 결정하기가 어렵다. 대부분의 촉진수단은 특정제품을 지원하도록 재판업자를 동기부여 시킬 수 있다.

1. 판매상 콘테스트(경연)

판매촉진 실무자들은 재판업자를 동기부여 시키기 위해 콘테스트와 경품을 개발할 수 있다. 콘테스트(경연)는 기본적으로 상품이 후원자의 제품판매와 관련되기 때문에 훨씬 더 평범하다. 혼란한 마케팅 환경 속에서 재판업자들에게 활력을 불어넣어 줄 정도로 충분한 흥미와 동기부여를 창출하기 위해서, 계획입안자들은 인상깊은 상품과 유인책을 가진 극적인 경연을 고안해야 한다.

참고 자료

없음