[소비자의사결정의 당면문제] 소비자의 구매의사결정

소개글

소비자의사결정의 당면문제

목차

소비자의사결정의 당면문제
1) 욕망의 우선순위 결정
2) 욕망의 충족방법 결정

본문내용

1) 욕망의 우선순위 결정

희소한 자원으로 인간의 욕망을 최대한 충족시키기 위해서는 먼저 어떤 욕망부터 충족시켜야 할지를 파악해야 한다.
욕망의 우선순위를 결정하기 위해서는 욕망의 성 질을 잘 파악할 필요가 있다.
찰스 기드(Charles Gide)는 욕망의 성질에 대해서 다음과 같이 기술하고 있다.
(1) 욕망은 수에 있어서 무한하다.
(2) 욕망은 그 강도에 있어서 한도가 있다.
(3) 욕망은 상대적이다.
(4) 욕망은 상보적 이다.
(5) 욕망은 습관적 이다.

찰스 기드의 견해에 따르면 인간의 욕망은 무한하지만 두 가지 이상의 욕망이 동시에 같은 강도로 존재하지 않기 때문에 자기 내면에 있는 여러 가지 욕망들 중에서 가장 먼저 충족해야 할 욕망이 무엇인지를 알 수 있다. 또 아무리 강렬한 욕망이라도 일단 그 욕망이 충족되고 나면 얼마동안 만족한 상태로 있다가 서서히 소멸되고 다시 새로운 욕망이 생겨나게 된다. 이러한 순환과정을 거치게 되는 것을 욕망충족의 법칙이라고 하는데, 우리 생활 가운데서 흔히 경험하는 바이다. 예를 들어, 어떤 학생이 대학에 입학하고 난 후 가장 가지고 싶었던 것이 최신형 핸드폰이었다고 가정하자.

참고 자료

없음